疫情與消費(fèi)升級(jí)前提下，讓眾多有變美需求的人苦苦尋找比“涂臉”更先進(jìn)有效更便捷的解決方案。有見(jiàn)及此，家用美護(hù)儀器成了新的賽道，功能媲美美容院的高端美護(hù)儀器成為新寵。今年的618大促中，中國(guó)品牌AMIRO前1小時(shí)成交同比增長(zhǎng)245%；這在被慕金、飛利浦、博朗、雅萌、Tripollar的一眾國(guó)外大牌牢牢把控的賽道里，顯得實(shí)力非凡。

資本從來(lái)嗅覺(jué)靈敏，天眼查顯示，618戰(zhàn)績(jī)出色的AMIRO背后經(jīng)營(yíng)主體——深圳市宗匠科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東“廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司”，后者持股11.7455%。既能獲得騰訊這種頂級(jí)投資方的青睞，AMIRO究竟有何過(guò)人之處？

風(fēng)口下唯業(yè)績(jī)論，是資本的本性

成立于2015年的新銳科技品牌AMIRO，在2017-2020年銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)180%，2020年雙十一單月?tīng)I(yíng)收超5,000萬(wàn)元，AMIRO紅光波脫毛儀產(chǎn)品上線(xiàn)僅半年排名就躍居行業(yè)第4。AMIRO射頻美容儀上市僅2個(gè)月單品銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)。

AMIRO于2017年推出了首款高清日光鏡，在當(dāng)年雙11中銷(xiāo)售額就突破580萬(wàn)元。截至2020年雙11，AMIRO化妝鏡累計(jì)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)三年在同類(lèi)目中銷(xiāo)量第一，其后開(kāi)始深耕光電美護(hù)領(lǐng)域，今年618結(jié)束后，AMIRO已成為天貓個(gè)護(hù)品牌TOP2，天貓美容美體儀器品牌TOP7。

借著美妝鏡的成功，AMIRO利用其核心的“光電技術(shù)”進(jìn)行橫向品類(lèi)的拓展，先后推出了脫毛儀、電動(dòng)牙刷、洗臉儀、射頻美容儀等產(chǎn)品。

在2020年雙11期間，AMIRO銷(xiāo)售額突破5400萬(wàn)，美容儀器銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2870％。2021年5月推出的紅光波脫毛儀僅在一個(gè)月之后的618活動(dòng)中就實(shí)現(xiàn)了單品破千萬(wàn)的銷(xiāo)售額；AMIRO射頻美容儀上市僅2月單品銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。

站穩(wěn)風(fēng)口的根本原因——夯實(shí)產(chǎn)品力

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升產(chǎn)品力是基礎(chǔ)。AMIRO產(chǎn)品38次獲得德國(guó)IF、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、日本G-mark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等；擁有“紅光波能系統(tǒng)專(zhuān)利 ”、“ 多級(jí)射頻復(fù)合電流技術(shù) ”、“ BI- LAYER全光圈冰感專(zhuān)利 ”等累計(jì)超151項(xiàng)專(zhuān)利，實(shí)現(xiàn)了美膚院線(xiàn)級(jí)紅光波在家用美容儀中的首次應(yīng)用，多級(jí)射頻復(fù)合電流技術(shù)為醫(yī)療級(jí)技術(shù)在護(hù)膚領(lǐng)域的首次商業(yè)化應(yīng)用。

成績(jī)斐然背后是AMIRO精準(zhǔn)洞察中國(guó)消費(fèi)者實(shí)際需求。AMIRO創(chuàng)始人王念歐認(rèn)為，部分海外品牌雖然具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但從產(chǎn)品性能、市場(chǎng)占有率而言，其均不具備突出優(yōu)勢(shì)，行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢(shì)；另一方面，則是本土企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)的躍升，產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)、更懂消費(fèi)者需求，以及在價(jià)格方面，使得本土品牌更具優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究、調(diào)研后發(fā)現(xiàn)中國(guó)人的膚質(zhì)比較柔軟，不應(yīng)長(zhǎng)期按壓、揉搓；但不少射頻美容儀導(dǎo)頭設(shè)計(jì)凹凸不平，對(duì)肌膚的摩擦刺激較大。因此，AMIRO根據(jù)中國(guó)女性的皮膚特征及使用習(xí)慣，推出了適合國(guó)人使用的紅光多極射頻美容儀。

該產(chǎn)品采用了純平貼面導(dǎo)頭，不僅無(wú)縫貼合皮膚，能量利用率更高，同時(shí)減少對(duì)肌膚的二次傷害。獨(dú)有的三角設(shè)計(jì)更符合亞洲人的面部輪廓，讓鼻翼、眼周細(xì)紋等易滋長(zhǎng)的部位都能被更好覆蓋到。

不僅如此，AMIRO還自主研發(fā)了適合中國(guó)女性使用的脫毛儀，獨(dú)創(chuàng)Lunminous紅光波能系統(tǒng)，相比市面上各種脫毛儀，這款產(chǎn)品采用了高于美國(guó)FDA安全標(biāo)準(zhǔn)波長(zhǎng)的640nm紅光，穿透力直達(dá)毛囊，脫毛有效率高達(dá)92.8%，痛感更小，脫毛時(shí)間比競(jìng)品縮短2倍左右，同時(shí)還擁有15℃冰感功能，使用過(guò)程更舒適。

對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持與獨(dú)特技術(shù)的運(yùn)用，讓AMIRO用戶(hù)口碑遠(yuǎn)超于競(jìng)品，在天貓的DSR評(píng)分4.9以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均40%以上，射頻儀用戶(hù)NPS超過(guò)頭部其他品牌30%以上。

取得優(yōu)異成績(jī)背后是AMIRO堅(jiān)持“產(chǎn)品人才策略”，雖然AMIRO目前只有200人左右的團(tuán)隊(duì)，但是相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)人員就接近100人。創(chuàng)始人王念歐不但是浙江大學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)碩土，而且曾獲13項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利以及7項(xiàng)紅點(diǎn)IF、IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；麻省理工媒體實(shí)驗(yàn)室研究科學(xué)家出身的首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)官酈軻，更是斬獲過(guò)25項(xiàng)紅點(diǎn)IF、IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

2018年成立的 AMIRO光電實(shí)驗(yàn)室由來(lái)自浙江大學(xué)、麻省理工大學(xué)、澳洲昆士蘭大學(xué)等國(guó)內(nèi)外高校，以及來(lái)自華為、OPPO、半島醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、華星光電等一流企業(yè)的高端人才，組成了國(guó)內(nèi)最頂尖的硬核光電技術(shù)研發(fā)實(shí)力。不經(jīng)如此，AMIRO還同時(shí)與瑞士SGS、美國(guó)FDA等國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)、浙大光學(xué)實(shí)驗(yàn)室、清華大學(xué)研究院、三甲醫(yī)院專(zhuān)業(yè)醫(yī)生共同專(zhuān)研和探索光學(xué)技術(shù)，如何能夠更好改善中國(guó)女性消費(fèi)人群的膚質(zhì)。

中國(guó)品牌崛起得益于市場(chǎng)逐步放量

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，部分歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的人均個(gè)護(hù)美容儀器保有量數(shù)倍于中國(guó)消費(fèi)人群。以澳大利亞、美國(guó)為例，個(gè)護(hù)美容儀器每千人人均的保有量是目前國(guó)內(nèi)保有量的3倍，隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷成熟，差距不斷縮小，中國(guó)個(gè)護(hù)美容儀器銷(xiāo)售額未來(lái)規(guī)模有望達(dá)千億級(jí)別。

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)美容儀的廣闊市場(chǎng)，這不是AMIRO第一次獲得資本的青睞，此前它還吸引了包括小米、順為、達(dá)晨財(cái)智、弘暉資本等短期內(nèi)的多輪投注。

在后疫情時(shí)代及z世代的全新市場(chǎng)風(fēng)潮中，更多資本看好美妝個(gè)護(hù)行業(yè)。中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)正在崛起，高速提升的市場(chǎng)環(huán)境必將帶來(lái)高額的紅利。而當(dāng)下的中國(guó)年輕女性，已不再迷信國(guó)際大牌，而是打破定義，用自己的消費(fèi)方式定義和左右著時(shí)代潮流。

當(dāng)下的中國(guó)企業(yè)，也不用畏懼和國(guó)際大牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是打破壟斷，用中國(guó)的技術(shù)、中國(guó)的審美去重新定義產(chǎn)品、定義行業(yè)。對(duì)于AMIRO來(lái)說(shuō)，真正的目標(biāo)是以自身硬核光電科技研發(fā)實(shí)力，不斷挖掘光電原理，在美妝、美容領(lǐng)域上的創(chuàng)新應(yīng)用，為女性提供家用美容科技產(chǎn)品，創(chuàng)造下一代智慧美護(hù)體驗(yàn)，助力女性「美力覺(jué)醒」。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，美護(hù)儀器市場(chǎng)被國(guó)外品牌主導(dǎo)，而中國(guó)品牌AMIRO從新時(shí)代女性需求入手，用好產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，幫助女性提升自我，逐漸成為中國(guó)女性的美顏伙伴，更讓中國(guó)女性消費(fèi)者建立對(duì)中國(guó)品牌的信心。在未來(lái)的賽道里，相信會(huì)涌現(xiàn)更多像AMIRO一樣有“中國(guó)智造”能力的中國(guó)科技品牌，這樣的品牌自信來(lái)源于當(dāng)下中國(guó)企業(yè)技術(shù)對(duì)技術(shù)的絕對(duì)自控權(quán)，更來(lái)自于對(duì)用戶(hù)需求的精準(zhǔn)洞察。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。