后疫情時(shí)代下，跨境電商從高速膨脹進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)已經(jīng)是大家默認(rèn)的結(jié)局，更有甚者認(rèn)為：行業(yè)已經(jīng)步入不可逆轉(zhuǎn)的衰減周期。
當(dāng)賣家們開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略、收縮業(yè)務(wù)時(shí)，2022黑五大促的回暖又給“戰(zhàn)場(chǎng)”投下了一顆煙霧彈，多方數(shù)據(jù)顯示：2022黑五網(wǎng)一大促中，無(wú)論是平臺(tái)還是賣家，整體表現(xiàn)都優(yōu)于上年，跨境消費(fèi)的“火星”似乎正在復(fù)燃。但需要確定的是，這究竟是一場(chǎng)短暫的觸底反彈，還是持續(xù)的消費(fèi)復(fù)蘇?
為了幫助跨境企業(yè)掃除出海迷霧，雨果網(wǎng)與知名跨境電商出口平臺(tái)敦煌網(wǎng)聯(lián)合調(diào)研，共同發(fā)布了《2022黑五網(wǎng)一旺季洞察報(bào)告》，這份報(bào)告從第三方觀察的角度，俯瞰整場(chǎng)黑五網(wǎng)一的變化趨勢(shì)，分析每一處細(xì)節(jié)背后的支撐要素，最終發(fā)現(xiàn)了這場(chǎng)大促中“釋放能量的奇異點(diǎn)”——跨境新消費(fèi)的長(zhǎng)期主義。通過(guò)《2022黑五網(wǎng)一旺季洞察報(bào)告》，賣家能夠更直觀的理解當(dāng)前與未來(lái)一段時(shí)間，跨境電商行業(yè)的流量走向與消費(fèi)趨勢(shì)，掌握適應(yīng)環(huán)境的生存法則。復(fù)制鏈接至瀏覽器免費(fèi)下載完整報(bào)告(https://drive.weixin.qq.com/s?k=AHEApge_AAYObTXdTh)
特殊的一年：不被看好的黑五網(wǎng)一
隨著海外防疫的逐步開(kāi)放，線上消費(fèi)的紅利開(kāi)始消散。2021年，備受期待的黑五網(wǎng)一大促突然遇冷，八年以來(lái)首次出現(xiàn)銷售額同比下降。
這腳突如其來(lái)的急剎車，讓還沉浸在爆單喜悅中的賣家措手不及，進(jìn)入2022年，行業(yè)又經(jīng)歷了全球經(jīng)濟(jì)下行、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、運(yùn)營(yíng)成本增高等負(fù)面影響，這導(dǎo)致賣家們普遍對(duì)今年的旺季信心不足，在備貨和推廣上都更加保守。
在大促前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，不少機(jī)構(gòu)都預(yù)測(cè)2022年黑五極有可能出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)，但隨著這場(chǎng)年終大促落下帷幕，各方公布的數(shù)據(jù)顯示：2022年黑五網(wǎng)一的業(yè)績(jī)不但沒(méi)有下降，反而在總銷售額和增長(zhǎng)率等方面都創(chuàng)下新高，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的預(yù)期。
根據(jù) Adobe Analytics 的數(shù)據(jù)，黑五Black Friday的銷售額達(dá)到歷史新高的 91.2 億美元，相比去年增長(zhǎng)了 2.3%，而網(wǎng)絡(luò)星期一Cyber Monday的在線銷售額為 113 億美元，這比去年同一天的消費(fèi)支出高出 5.8% 。
流量變化：品牌與平臺(tái)的雙重奏
品牌出海是2022年跨境電商最重要的主題，但品牌化并不是拯救一切的“靈丹妙藥”，面對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，除了SHEIN這類特殊的獨(dú)立站巨星，普通賣家并不能脫離平臺(tái)進(jìn)行品牌建設(shè)。即便是安克創(chuàng)新這樣的知名出海企業(yè)，目前也仍以亞馬遜等平臺(tái)業(yè)務(wù)為核心。在大部分情況下，品牌賣家與跨境平臺(tái)的合作交互依然是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最高效的途徑。
在《2022黑五網(wǎng)一旺季洞察報(bào)告》中，直觀地展現(xiàn)了不同市場(chǎng)平臺(tái)、不同類型賣家在這次的黑五網(wǎng)一中的表現(xiàn)：美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等沉寂了一整年的紅海市場(chǎng)出現(xiàn)回暖;敦煌網(wǎng)、Shopify、亞馬遜、TikTok、eBay等平臺(tái)皆取得不同程度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);出海品牌保持著優(yōu)秀的姿態(tài)穩(wěn)步前行。
在全面增長(zhǎng)的背后，是各賣家為處理庫(kù)存而推出大額折扣，以及平臺(tái)毫不吝嗇的無(wú)條件補(bǔ)貼。此外，利用平臺(tái)主導(dǎo)的網(wǎng)紅營(yíng)銷、社交推廣等活動(dòng)和渠道，賣家的店鋪流量產(chǎn)生了質(zhì)的變化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌建設(shè)同時(shí)提速。
逆轉(zhuǎn)的奇點(diǎn)：跨境新消費(fèi)“長(zhǎng)期主義”
新冠疫情為全球電子商務(wù)注入了一針“興奮劑”，廉價(jià)又高效的轉(zhuǎn)化滋生了無(wú)數(shù)依靠營(yíng)銷成為超級(jí)大賣的案例，在“機(jī)會(huì)主義”的狂歡中，高投入且慢增長(zhǎng)的“長(zhǎng)期主義”被大部分人忽視。直到今年行業(yè)遇冷，被大量跟風(fēng)入局者撐起的市場(chǎng)終于泄了氣，如今的廣告成本與轉(zhuǎn)化效率早已不成正比。
經(jīng)歷了2021年黑五的滑鐵盧，賣家們經(jīng)歷一年整備，重新定義了跨境消費(fèi)的場(chǎng)景。2022黑五網(wǎng)一大促開(kāi)始后，基于算法模型的智能化運(yùn)營(yíng)工具出盡風(fēng)頭，展現(xiàn)了其在用戶數(shù)據(jù)分析與人貨匹配方面不可替代的作用;針對(duì)新生代互聯(lián)網(wǎng)用戶(Z世代)的品牌塑造和營(yíng)銷方法開(kāi)始流行，旨在爭(zhēng)取未來(lái)10年乃至20年內(nèi)的市場(chǎng)主導(dǎo)。
透過(guò)以上所述的現(xiàn)象，深入分析后發(fā)現(xiàn)，在本次黑五旺季諸多增長(zhǎng)因素的中心，有著一個(gè)連接全部因素的奇異點(diǎn)，就是跨境消費(fèi)“長(zhǎng)期主義”，這份《2022黑五網(wǎng)一旺季洞察報(bào)告》的主題。
由點(diǎn)到面：在旺季中解讀行業(yè)未來(lái)
旺季是市場(chǎng)最直觀又全面的反映，報(bào)告指中，Z世代正在成為全球電子商務(wù)的消費(fèi)主力軍。美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，本次黑五旺季增長(zhǎng)最快的品類基本都與Z世代群體存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)。而長(zhǎng)期主義的解讀是：Z世代的潛力將隨著他們的年齡增長(zhǎng)，在5-10年后迎來(lái)真正爆發(fā)。
社媒對(duì)電商的促進(jìn)作用為這次旺季帶來(lái)的另一個(gè)長(zhǎng)期主義觀點(diǎn)：隨著未來(lái)社交媒體用戶規(guī)模與使用時(shí)長(zhǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)文化(社媒)與電商文化的邊界將越來(lái)越模糊， 互聯(lián)網(wǎng)的革新將成為跨境電商極大的增長(zhǎng)機(jī)遇，因?yàn)檫@種革新往往會(huì)先在社交媒體上體現(xiàn)，再延伸到電子商務(wù)。
2022年，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌走向海外市場(chǎng)，這些品牌是跨境消費(fèi)走向長(zhǎng)期主義最好的體現(xiàn)與實(shí)踐。“長(zhǎng)期主義”一般被認(rèn)為是不追求短期的變現(xiàn)，放眼長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的選擇，某種意義上，每一個(gè)品牌都是秉持著長(zhǎng)期主義的信念而誕生的。
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免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。