“作為全球領(lǐng)先的短視頻平臺，TikTok成為了出海品牌情人節(jié)營銷主戰(zhàn)場。”
情人節(jié)，大概是讓全世界情侶最興奮也是讓全世界跨境賣家們最頭疼的節(jié)日。
一直以來，每年的情人節(jié)都有兩撥人最忙。一是忙著撒狗糧的情侶們，二是忙著借勢營銷的品牌商家們，尤其是跨境電商行業(yè)，都卯足了勁想從這個大市場中分得一杯羹。
情人節(jié)將至，“浪漫經(jīng)濟”將迎來熱潮
近年來，情人節(jié)驅(qū)動下的“浪漫經(jīng)濟”正逐漸升溫。
根據(jù)NRF(美國零售聯(lián)合會)的調(diào)研顯示，情人節(jié)的消費花銷僅次于年末假日和母親節(jié)。就拿2022年來說，有超過一半(53%)的美國消費者慶祝這一節(jié)日，高于2021年的52%;消費總額也比去年高出9.6%，達239億美元，創(chuàng)下了NRF歷年情人節(jié)消費趨勢調(diào)查史上第二高的數(shù)據(jù)記錄。同時，據(jù)2021 Mastercard對于超過53個國家細分品類消費研究顯示，“浪漫經(jīng)濟”的增長速度是全球經(jīng)濟均值的五倍——自2017年以來，情人節(jié)的消費總支出增長了17%。
當(dāng)前，盡管離2023年情人節(jié)還有近一個月的時間，但相關(guān)話題熱度早已刷爆全網(wǎng)。
在TikTok上，#Valentinesday 2023話題瀏覽量從一月份就開始快速上升，目前已達到6960萬。其中，單美國地區(qū)關(guān)于情人節(jié)的話題討論已經(jīng)在30天內(nèi)連續(xù)創(chuàng)下新高;截至2023年1月17日，其熱度為上次峰值的169%，標簽#valentinesday 視頻瀏覽量達到305億。
同時，據(jù)Fundivo調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在美國，25-34歲的千禧一代在情人節(jié)花費最多，平均花費為234美元;18-24歲的人平均花費為148美元;35-44歲的人則是187美元;即使是55歲及以上的人群，平均每人花費也達95美元。
面對如此大的熱度和市場，各大品牌主正緊鑼密鼓地開啟“情人節(jié)”營銷模式。作為全球領(lǐng)先的短視頻平臺，TikTok自然成為了出海品牌情人節(jié)營銷主戰(zhàn)場。
如何借助情人節(jié)營銷一炮而紅?
事實上，出海商家想在百家爭鳴的營銷環(huán)境中，發(fā)出更強的品牌聲音并不是一件易事。一方面，隨著當(dāng)下消費者行為路徑高度離散，在這個熱門的節(jié)點上，雖大多數(shù)品牌“重金”投入情人節(jié)營銷，但仍很難找到、找準目標消費者;另一方面，即便找準了目標消費人群，想要打通“內(nèi)容——興趣——轉(zhuǎn)化、留存”的全鏈路，不僅要最大化降低流失率，充分挖掘流量價值潛力，還需完成用戶的沉淀。除此之外，再加上在相對陌生的海外市場環(huán)境中，打好品牌與平臺的“配合戰(zhàn)”本就是一場馬拉松，十分考驗品牌商家快速“踩”準營銷節(jié)點的能力……
面對種種難題，商家如何才能從這場甜蜜營銷中沖出重圍?近日，TikTok for Business出海官方網(wǎng)站在新功能【節(jié)點營銷能量站】頁面中新增了“情人節(jié)”營銷專題(掃描下圖二維碼了解詳情)，從選品洞察、營銷策略、達人創(chuàng)意和實踐經(jīng)驗等維度，一站式滿足商家情人節(jié)營銷多元需求，全面激發(fā)消費者購買欲望，助力商家撬動“浪漫經(jīng)濟”。
TikTok for Business情人節(jié)專題上線
01 跳出思維定勢，面向多元化消費群體
據(jù)研究表明，情人節(jié)期間，人們不僅會為伴侶花錢，還有越來越多人會在這樣的節(jié)日為親人、朋友甚至是自己的寵物購買禮物。
同時，這一現(xiàn)象在TikTok上也有跡可循。在TikTok社區(qū)，用戶慶祝“愛”的形式已非常多元化，可以是TA們所愛的閨蜜、家人，甚至是寵物一起慶祝情人節(jié)，且不同類型的話題在TikTok上都十分火爆。比如，設(shè)立在2023年2月13日的#Galentines Day話題標簽達到12億瀏覽，用戶可以在這里展示、分享、觀看女孩們與好友為閨蜜友誼干杯，一起慶祝女性友誼日;對于寵物主人，在TikTok社區(qū)可以通過#Pets Of TikTok(316億瀏覽)、#Pets Love(13億瀏覽)和#Kiss Your Pet(4.39億瀏覽)等熱門話題標簽分享他們對寵物的愛……
這也意味著，情人節(jié)營銷時，商家不僅可以面向伴侶，還可以面向單身人士、家人、寵物達人等群體，為他們提供他們心儀的禮物。在選品層面，根據(jù)TikTok for Business情人節(jié)選品指南，糖果、賀卡和鮮花仍然是情人節(jié)最受歡迎的禮物，且也有近四分之一的人會選擇珠寶送給特別的人。此外，值得注意的是，更具紀念價值的定制禮物將受到越來越多年輕人的喜愛。商家可基于情人節(jié)消費群體的變化，借助TikTok for Business情人節(jié)選品趨勢洞察，上新相關(guān)選品，探索適合自己的投放策略，并在下單高峰期放開沖量，實現(xiàn)爆發(fā)轉(zhuǎn)化。
TikTok for Business情人節(jié)選品指南
02 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+話題互動，多點強化用戶感知
歷年來，情人節(jié)營銷玩法百花齊放，而如何在內(nèi)容營銷上突出重圍，成為引爆社交熱度的一大關(guān)鍵。在TikTok，商家可以通過品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙等工具，圍繞節(jié)日氣氛、甜蜜、浪漫等關(guān)鍵詞，激發(fā)出多樣化的話題，從而調(diào)動用戶情感、情緒，多點強化用戶感知，實現(xiàn)有效的產(chǎn)品種草和品牌傳播。
以美妝品牌Burt's Bees為例，在2021年情人節(jié)期間發(fā)布新品Truly Glowing 系列產(chǎn)品。在內(nèi)容互動環(huán)節(jié)，Burt's Bees發(fā)起#TrulyGlowingSelfieLove品牌挑戰(zhàn)賽，并邀請達人參與互動，不僅鼓勵用戶使用品牌產(chǎn)品打造精致外表，更超越傳統(tǒng)觀點，鼓勵消費者認可現(xiàn)在的自己，喚起對新品的注意和興趣，最終在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和品牌聯(lián)名的雙向驅(qū)動下，Burt's Bees品牌挑戰(zhàn)賽瀏達到101億次，獲得了聲量的持續(xù)曝光。
03 明星達人帶動，掀起全民挑戰(zhàn)
在情人節(jié)營銷中，短視頻借助其“短平快”的特點能快速將用戶注意力吸引過來。商家可基于TikTok對海外社群的精細化定位、有趣的創(chuàng)意營銷玩法，通過達人大V示范帶動，吸引海量UGC用戶參與，從而將品牌、達人與用戶通過互動場景連在一起，最大化地激發(fā)用戶深度參與和消費的積極性。
例如，英國食品飲料品牌M&S Valentines Dine與TikTok上的三位英國達人合作，重現(xiàn)了M&S在英國當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘母阈V告風(fēng)格，再搭配高品牌辨識度的廣告元素，展示了情人節(jié)期間，可以在家中享用的無負擔(dān)食物、甜點與飲料，將慶祝情人節(jié)的喜悅，外出就餐的美好體驗轉(zhuǎn)移到家庭環(huán)境中。此次跨界合作，在用戶內(nèi)掀起了一股熱潮，擴大產(chǎn)品的知名度的同時，也為新品帶來源源不斷的流量。截止2022年2月10日-14日，M&S視頻瀏覽量超過 1850 萬次，平均觀看時間超過 4 秒，廣告點擊率超過15%。
此外，出海營銷正迎來品牌為王的進階時代，隨著粉絲經(jīng)濟不斷壯大，越來越多品牌會選擇明星代言，不僅為其帶來高關(guān)注度和高話題度、迅速提升品牌知名度，還能在短時間內(nèi)完成銷售轉(zhuǎn)化。
為了搭上情人節(jié)的營銷熱點，OPPO在2022年情人節(jié)近一個月前，在TikTok 上官宣拉丁格萊美獲獎歌手 Maluma 作為Reno系列產(chǎn)品代言人，并在 TikTok 上進行宣傳造勢。正式活動期間，為了契合情人節(jié)送禮物的節(jié)日習(xí)慣，品牌在TikTok上發(fā)起 #BailaConMaluma(與Maluma共舞)挑戰(zhàn)賽。OPPO為此定制開發(fā)品牌合拍貼紙，邀請粉絲參與Maluma標志性的舞蹈唱跳，拍攝虛擬效果的視頻，TikTok用戶只需一鍵合拍便能“收到”Maluma“贈送”的墨鏡、玫瑰和Reno6手機。最終#BailaConMaluma(與Maluma共舞)品牌挑戰(zhàn)賽觀看量超過10億 ，投稿數(shù)高達72.3萬。另外，OPPO還借助了TikTok上開屏立現(xiàn)的廣告形式TopView，成功吸引了墨西哥和哥倫比亞地區(qū)的TikTok用戶，實現(xiàn)企業(yè)號增粉共計超過12.7萬。
寫在最后
在經(jīng)歷了2022年跨境電商的競爭加劇后，面對更“卷”、更不確定性的出海環(huán)境，節(jié)日營銷已經(jīng)不再是簡單跟風(fēng)，節(jié)日外各種營銷玩法透露出的品牌使命、品牌文化及品牌形象等都是決定海外消費者行為的關(guān)鍵因素。品牌需考慮，與消費者的關(guān)系除了一見鐘情的“怦然心動”，還要“細水長流”的持續(xù)經(jīng)營。為此，TikTok for Business節(jié)點營銷能量站帶來了全套解題方案，能讓同一消費者的“情感與行為同頻共振”，不失為品牌出海打開年輕消費群體大門的“金鑰匙”。
據(jù)了解，TikTok for Business的【節(jié)點營銷能量站】，圍繞北美、歐洲、東南亞、中東、澳新、南美及日本等等全球市場的熱門節(jié)點的營銷洞察，包括出海品牌關(guān)注的年末大促、情人節(jié)、齋月等主要營銷節(jié)點，為出海品牌提供涵蓋投放策略、選品指南、內(nèi)容營銷的一站式TikTok節(jié)點營銷攻略，助力出海品牌在全球市場的節(jié)點大促中全面加速。
面對即將到來的2023年第一個節(jié)日，可以預(yù)見的是，情人節(jié)流量將呈現(xiàn)高速上漲趨勢，賣家更應(yīng)緊抓這趟便車，在TikTok for Business節(jié)點營銷能量站的賦能下，實現(xiàn)生意全球增長。
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