過去,人們習慣在晚上8點半守著電視機看黃金檔的輕松時刻。現(xiàn)在,卻有越來越多的年輕人在晚上8點半蹲守聚劃算直播間,等待自己看好的尖貨開啟秒殺。
今年的聚劃算99劃算節(jié)直播正酣,不僅吸引超過20萬天貓商家和超過60萬淘寶商家深度參與,而且在9月1日預售首日,品牌直播爆發(fā)同比增長50%。優(yōu)秀的成績離不開聚劃算直播玩法的升級和《劃算8點半》的爆發(fā),在全民看直播對暗號話題事件等一系列創(chuàng)新玩法升級和差異優(yōu)勢供給升級的加持下,用戶已然形成了“晚8點半來聚劃算看直播”的心智。
聚合資源,創(chuàng)新內(nèi)容玩法,實現(xiàn)8點半流量高峰
今年的聚劃算99劃算節(jié),聚劃算百億補貼直播間等三家官方直播間領銜出演,5000家淘寶天貓品牌直播間全程開播,600場官方旗艦店直播,每晚8點半,明星總裁齊上陣,攜真5折商品,讓用戶對“劃算8點半”形成心智記憶點。
99大促期間,聚劃算百億補貼官方直播間通過十大主題專場打頭陣。9月1日到10日,直播間分別設置預售開門紅、美妝母嬰節(jié)、消電家裝節(jié)、不一樣的中秋、服飾珠寶節(jié)、99開門紅、胡兵寵粉專場、美家節(jié)、99年度寵粉節(jié)、量販囤囤節(jié)等十大專場,其中,僅9月6日開門紅專場就達到場觀破千萬。
每日主題直播專場都有為消費者帶來精心篩選的核心品類爆款低價,官方直播間還邀請了王濛、胡兵,聚劃算直播負責人衍之攜50名行業(yè)小二,以及大牌補貼日專場的合作品牌倩碧、可復美、海信、寶潔等大牌總裁來到直播間,從14:30開始狂撒福利到深夜,并在每晚8點半為粉絲準備百萬紅包、千萬補貼、1元秒殺,以及在BOSS空降和明星專場加碼深度補貼的大牌5折、免單抽獎等福利,將“8點半”的劃算心智深刻烙印在用戶記憶中。
基于官店聯(lián)播的模式,品牌店播同樣大規(guī)模聯(lián)動品牌推出極致權益寵粉。圍繞4大品類300余個商家,預計組織600場品牌店播,打造100個單場百萬商家。9月1日-10日,不僅設置“1日1品類”,為品牌店播鋪設人群場景化爆發(fā)賽道;還首發(fā)上線歡聚日店播態(tài)IP“歡聚Live”,聚合小米、李寧、海爾、資生堂、歐萊雅、斯凱奇、寶潔、林氏木業(yè)、薇諾娜、周大生等十大品牌發(fā)放直播間寵粉福利,截止6號,歡聚live10大品牌99累計總成交超4億,店播累計成交超5000萬。99劃算節(jié)開賣4小時,便誕生2個千萬直播間,1個五百萬直播間,其余直播間成交均破百萬,強力打造99期間每晚8點半“歡聚寵粉夜”的高光時刻。
值得一提的是,為了增強消費者參與度,聚劃算還升級了“8點半”玩法,推出了更多豐富有趣的活動。9月6日晚8點半,上淘寶搜索「8點半暗號」,進入神秘專屬會場即可搶三大直播間四重福利,輸入暗號獲取回血紅包,下單備注暗號享額外好物,還有超多大牌1元秒殺,實實在在的打造了一場全民看直播對暗號的話題事件。9月1日-10日,聚劃算還發(fā)起中秋游園會活動,并推出「99心愿企劃」,發(fā)布五款99限定數(shù)字藏品,精準契合年輕人萌點。眾多有梗有趣、玩法簡易的活動讓消費者完全沉浸在99劃算節(jié)的狂歡預熱氣氛中,而“晚8點半來聚劃算看直播”的IP效應也再次擴大。
可以說,為了將“劃算8點半”的心智在用戶心中夯實,聚劃算整合了多種淘系資源并升級玩法,以助力8點半品牌商家的曝光與銷量。由此,在資源整合及內(nèi)容玩法的助力下,聚劃算既提升了用戶體驗,也創(chuàng)造了流量高峰,讓直播更有可看性。
買免稅、逛奧萊、百億補貼再加碼,聚劃算實現(xiàn)核心品類爆款低價
對用戶而言,內(nèi)容玩法是創(chuàng)造流量高峰的引子,真正決定購買決策行為的依然是商品本身的產(chǎn)品力和價格力。因此,聚劃算通過對消費者需求的洞察,強控品牌和價格盤貨,99期間不僅每日主題直播專場為消費者帶來核心品類的爆款低價,聚劃算超級聯(lián)盟達人直播還打造100+重點星品,為商家?guī)韱纹烦山槐l(fā)解決方案。
除了直播間場景,聚劃算還在99大促期間讓消費者足不出戶就可以逛品牌奧萊和海南免稅店,既能享受全球購物自由,又能在家買低價正品。據(jù)了解,在此次99大促期間,聚劃算打出了“買免稅就上聚劃算”的口號,力推海南免稅開業(yè)大酬賓,如海藍之謎沁潤修護精粹水150ml 99補貼價589元,免稅店雅詩蘭黛粉底液補貼價230元等,海南免稅店線下同款直發(fā),既有買貴必賠的價格保障,又有國企直供的正品保障,對用戶直觀傳遞“真劃算 閉眼買”的平臺認知。
在對消費者需求的精準洞察和深入供應鏈選品的精細化運營模式下,超級單品出貨效率極大提升,商家實現(xiàn)了“強爆發(fā)”的確定性生意增長。據(jù)了解,奧萊專場的GUCCI雙G圍巾,海南免稅的海藍之謎沁潤修護精萃水150ml,聚劃算百億補貼官方直播間的奈雪下午茶iphone13、戴森吹風機、SKII大紅瓶以及趨勢爆款潤百顏均成為本次99大促期間最值得買的超級爆款單品。
聚劃算頻道三大升級 助力商家實現(xiàn)確定性爆發(fā)
資源升級、內(nèi)容化探索、擴充特色貨品供給,除了底層業(yè)務升級之外,面對用戶,聚劃算頻道在這次99劃算節(jié)也進行了超級改版。
首先是99紅包玩法的升級,自9月6日起,每天20:30在聚劃算頻道內(nèi)100%可領5-99元紅包,更有1萬份99元無門檻紅包隨機抽取;然后是整點秒殺玩法的升級,大促期間聚焦早10:00、晚20:30兩個時間點爆款秒殺,1元/9.9元/3-5折深折扣好貨在頻道內(nèi)限量搶購;最后是以價換量玩法的升級,選品團隊與商家合作深度盤點心智貨品,商家為聚劃算提供專享優(yōu)惠的同時還可獲得頻道內(nèi)流量加權,以此用流量激勵商家提供更優(yōu)價格,打造手淘內(nèi)最低價場。
升級前后對比 凸顯早10點和晚8點半兩個極致權益時間段
如此,通過三大玩法升級以及多種資源、內(nèi)容、貨品上的升級形成一套完整的組合拳來創(chuàng)造實實在在的確定性,包括消費者整點訪問、購買的確定性預期和商家成交的確定性爆發(fā),以此實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)效率的極致優(yōu)化。據(jù)了解,今年聚劃算頻道日訪問用戶同比已超過30%,成交同比超過90%。
聚劃算99劃算節(jié)已經(jīng)不再是一場單純的大促。對于消費者,99大促是一場定點秒殺薅羊毛且極具觀賞性的沉浸式狂歡節(jié),不管是搶百億補貼、逛品牌奧萊、買海南免稅,消費者都可以在聚劃算找到自己的心儀好物;對于平臺商家,則是聚劃算再次升級賣法的一場考驗,如何持續(xù)的根據(jù)消費者不斷變化的需求搜羅各種劃算好物,讓大家看得開心、買得放心,是其思考的關鍵。
聚劃算一直在進行創(chuàng)新性的探索,無論是資源的聯(lián)動還是內(nèi)容多元化的拓展,聚劃算每一次直播大促都在靈活升級新的玩法,打造更好的消費者體驗,實現(xiàn)范圍更廣、影響更大的聚劃算效應,而這也是聚劃算在用戶直播審美疲勞,超級主播退潮的大背景下牢牢占據(jù)直播高地、實現(xiàn)確定性爆發(fā)的原因。
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