20多年的職場拼搏和奮斗并沒有在莎雯國際CEO李強(qiáng)的臉上留下多少歲月的痕跡,笑起來依舊是陽光大男孩般的俏皮。
在耳熟能詳?shù)膰H護(hù)膚品牌對(duì)比之下,小眾品牌Sal-Vento顯得低調(diào)很多。實(shí)際上Sal-Vento已經(jīng)是擁有近七十多年歷史的以色列護(hù)膚品牌,以其優(yōu)良的配方和精湛的工藝,最大程度利用死海的資源,同時(shí)配合多種天然植物精華,使得其快速成長為以色列獨(dú)特而珍貴的國寶級(jí)高科技產(chǎn)品。
2014年初Sal-Vento產(chǎn)品首入國內(nèi)市場,并注冊(cè)為莎雯后,李強(qiáng)就不曾懈怠過,莎雯產(chǎn)品起先一直活躍在各大社交聚會(huì)場所,并在高端人群中迅速擴(kuò)展開來,本蜜(上海)科技有限公司力于通過猶太人的醫(yī)學(xué)美容,將美帶給萬千女性。
Sal-Vento(莎雯)品牌貌似一路順風(fēng)順?biāo)?實(shí)則歷經(jīng)了美妝市場競爭的腥風(fēng)血雨。如何順應(yīng)中國消費(fèi)市場的不斷變革,如何利用以色列在生命科技領(lǐng)域全球領(lǐng)先的基因構(gòu)建核心競爭力,如何在“全球化”和“本地化”戰(zhàn)略中尋求發(fā)展的平衡點(diǎn)?也正是在這幾個(gè)命題中找到了答案,才讓Sal-Vento(莎雯)在中國市場小眾人群中成功俘獲一大批粉絲,也吸引了更多的注重肌膚安全健康的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體。
Sal-Vento(莎雯)的前世今生
早在西元前,埃及艷后就已經(jīng)把死海當(dāng)成她的私人SPA。
據(jù)古相傳,埃及艷后(Cleopatra)因?yàn)橐哉妓篮５奶烊粚殠於膭?dòng)馬克·安東尼(Mark Anthony)攻打以色列,她想擁有死海的礦物質(zhì)和留存在水中的微量元素來保存她永遠(yuǎn)年輕的容顏。直至今天,每年都有很多的游客慕名而至,在死海岸旁住上數(shù)星期,讓死海天然的礦物舒解身心的疲勞。其中更有不少人身患皮膚病,在死海泡上兩至三星期的海浴,皮膚病不治而愈。
SAL-VENTO品牌護(hù)膚品系列最初都是走國際高端奢侈路線,SAL-VENTO最初是為歐洲王室使用而研發(fā)。
SAL-VENTO產(chǎn)品是由MR Kikozashvili和法國學(xué)醫(yī)的兒子,聯(lián)合猶太醫(yī)生MR RAMBON的第 75代傳人, 大膽嘗試把土方和死海海水提煉物一起, 成功研制出的系列護(hù)膚品,并創(chuàng)立了Sal-Vento品牌。Sal在希伯來語中意為“鹽”, Vento是希伯來語意為“空氣”。Sal-Vento所有產(chǎn)品都是含有純天然死海礦物精華及珍貴的植物精華,包含一些生命力極強(qiáng)的沙漠植物及珍稀的藻類,能夠活化、修復(fù)肌膚,激活皮膚細(xì)胞的自我調(diào)節(jié)能力,提升肌膚對(duì)大氣污染物和紫外線的抵抗能力。同時(shí),確保細(xì)胞與細(xì)胞間的水分自動(dòng)分布,把水分和養(yǎng)分從深層肌膚帶到最需要滋潤的表皮層,令肌膚 24小時(shí)持續(xù)保濕。
1995年, MR Kikozashvili 舉家遷到匈牙利,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),Sal-Vento產(chǎn)品被匈牙利王妃接觸到,王妃用了一次就深深的喜歡上了這些產(chǎn)品。很快Sal-Vento系列產(chǎn)品就在東西歐的王室里廣為流傳,并被指定為王室御用護(hù)膚品,成為王室之間互贈(zèng)的小禮物,在當(dāng)時(shí),使用Sal-Vento產(chǎn)品是一種身份的象征。
隨著歐洲君主立憲制國家王室的衰落,王室和貴族的生意急速下滑。2014年初Sal-Vento產(chǎn)品首入中國市場,并注冊(cè)為莎雯。SAL-VENTO(莎雯)作為以色列國禮化妝品,是目前擁有以色列死海資源開采權(quán)的公司。本蜜(上海)科技有限公司致力于通過猶太人的醫(yī)學(xué)美容,將美帶給萬千愛美的女性。
1999年商務(wù)部張姓女士隨訪人員在匈牙利收到王妃饋贈(zèng)的禮品就是Sal-Vento(莎雯)死海護(hù)膚品。時(shí)隔15年,即將退休的張女士竟然在廣交會(huì)中邂逅莎雯產(chǎn)品,她毫不猶豫的買了20套,她說當(dāng)年王妃給他的禮物,用完的空罐還在家里珍藏著呢。
以色列在生命科技領(lǐng)域全球領(lǐng)先,死海是世界療養(yǎng)圣地,皮膚流失礦物質(zhì)很難從食物中補(bǔ)充,死海泥含有豐富礦物質(zhì)高達(dá)82+種,這也是全球很多明星政要都會(huì)定期去死海療養(yǎng)度假的原因。Sal-Vento(莎雯)系列產(chǎn)品不含防腐劑,不含化學(xué)添加,被以色列衛(wèi)生部直接納入監(jiān)管企業(yè),是以色列和死海的活名片,也是以色列駐華領(lǐng)館唯一推薦和邀請(qǐng)的化妝品牌。
莎雯國際CEO李強(qiáng)和以色列駐滬總領(lǐng)事愛德華(Edward Shapira)
高端小眾品牌破譯新中等收入群體
今天中國最具有買單能力,最愿意為美好生活、為品質(zhì)、為服務(wù)買單的是新中等收入群體,面對(duì)新中等收入群體,需要反復(fù)思考的是,你能為他提供什么樣的產(chǎn)品。
作為全球唯一坐落在死海邊的護(hù)膚品牌,Sal-Vento的每一款產(chǎn)品都帶有獨(dú)特自然的“死海精華”,而且都是以色列原裝進(jìn)口,是全球公認(rèn)的死海海泥護(hù)膚品牌,這可追溯本源的產(chǎn)品成分俘獲了大批懂得理性護(hù)膚、健康護(hù)膚的女性消費(fèi)者。
與其他外資品牌進(jìn)入中國一樣,Sal-Vento曾以“拓荒”的方式攻城略地,李強(qiáng)也曾快速建立起全套護(hù)膚品類的產(chǎn)品線,進(jìn)入了中國主要大城市的百貨店和商超渠道。
李強(qiáng)款款而談, Sal-Vento在多年拓展產(chǎn)品的摸索中,逐漸摸清了消費(fèi)市場的痛點(diǎn),理清了產(chǎn)品營銷思路。中國美妝市場正在發(fā)生巨大的變化。年輕的85后、90后消費(fèi)者正在崛起,他們擁有和他們哥哥姐姐、叔叔阿姨相比完全不一樣的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣:勇于嘗試新產(chǎn)品、快速追逐熱點(diǎn)、張揚(yáng)個(gè)性擁有小眾主張。而互聯(lián)網(wǎng)的興起也支持了這種快速化與小眾化需求。李強(qiáng)認(rèn)為:Sal-Vento在產(chǎn)品檔次、護(hù)膚功效和品牌風(fēng)格三個(gè)維度上將大有可為。
在這個(gè)化妝品逐漸成為剛需的年代,李強(qiáng)做的是摒棄傳統(tǒng)的定位消費(fèi)群體的模式,通過Sal-Vento與消費(fèi)者“隔空溝通”來尋求最貼合市場定位的布局戰(zhàn)略。Sal-Vento收集中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者喜好進(jìn)行針對(duì)性研發(fā),更大量快速的推出不同主題的產(chǎn)品,用移動(dòng)端電商、私欲直播來測試消費(fèi)者對(duì)新品的反應(yīng),然后選擇更受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行大范圍推廣,最終打造出一款款爆品帶來銷售額與口碑的快速上升。
在李強(qiáng)看來,Sal-Vento的成功首先源自強(qiáng)大的品牌基因,由高科技、時(shí)尚元素和高端品味構(gòu)建了莎雯產(chǎn)品不可復(fù)制的品牌價(jià)值;其次,以市場的視角創(chuàng)新產(chǎn)品,顛覆經(jīng)營模式;第三,做出最正確地戰(zhàn)略選擇,即確定“做什么”,以及接下來應(yīng)該“如何做”的問題。
公益不以救助貧困為唯一目的
李強(qiáng)認(rèn)為,企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,首要就是要把企業(yè)本身做好,這是企業(yè)最大的社會(huì)責(zé)任,很重要的一份力量。
Sal-Vento在發(fā)展企業(yè)本身的同時(shí),一直注重做公益方面的贊助活動(dòng),因?yàn)樯┊a(chǎn)品是一個(gè)體現(xiàn)“愛”和注重“美”的企業(yè),所以希望人們?cè)趯?duì)美的理解,不只是停留在對(duì)外表的美,還有心靈的愛,在文化藝術(shù)上有一定修養(yǎng)層次的美和愛。
李強(qiáng)強(qiáng)調(diào),我們倡導(dǎo)沒有商業(yè)目的的前提下做公益,購買Sal-Vento產(chǎn)品的用戶讓企業(yè)收益,我們拿出一些利潤資助需要被幫助的人,讓愛和善得到傳遞。正是基于這樣的理念,李強(qiáng)在四川涼山資助了幾十名孩子的生活和就學(xué),在青海澤資縣為學(xué)校的教室裝備遠(yuǎn)程設(shè)備器材,為宋慶齡基金會(huì)腦癱患兒公益籌款,參與復(fù)旦大學(xué)教育發(fā)展基金會(huì)萌基金項(xiàng)目等。
李強(qiáng)說,公益不能僅僅停留在捐贈(zèng)層面,莎雯國際的助學(xué)計(jì)劃就是激勵(lì)貧困學(xué)生積極面對(duì)生活和學(xué)業(yè),同時(shí)富有愛心關(guān)注他人,不是一味以救助貧困為唯一目的。愛和善才可以讓一個(gè)企業(yè)走的更久!(王魯源)
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