2021年7月7日，由片仔癀化妝品舉辦的“向美前行·聚力國(guó)妝新引擎” 2021年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理工作會(huì)暨第六屆金牛俱樂(lè)部私董會(huì)在福建廈門(mén)隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的200多名片仔癀化妝品經(jīng)銷(xiāo)商、金牛會(huì)員以及各界媒體嘉賓出席本次盛會(huì)，齊聚鷺島，共話大健康國(guó)妝美麗事業(yè)。
在各界的共同見(jiàn)證下，片仔癀化妝品重磅發(fā)布了2021年?duì)I銷(xiāo)策略、媒體廣告投放策略、《新規(guī)》下硬核研發(fā)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)、第七屆白潤(rùn)美女神節(jié)啟動(dòng)儀式等重大營(yíng)銷(xiāo)舉措，凝聚強(qiáng)大硬核研發(fā)力、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力、新推廣力等發(fā)展引擎力。
科技強(qiáng)企，跑出“加速度”
助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
會(huì)上，福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理、片仔癀(上海)生物科技研發(fā)有限公司董事長(zhǎng)戴俊偉先生分享了片仔癀化妝品未來(lái)的主要發(fā)展規(guī)劃，面對(duì)化妝品新規(guī)和新消費(fèi)市場(chǎng)，片仔癀化妝品將持續(xù)堅(jiān)持打造“大健康國(guó)妝領(lǐng)導(dǎo)品牌”這一發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持“科技強(qiáng)企”的發(fā)展模式，跑出企業(yè)發(fā)展“加速度”。另外，片仔癀化妝品這些年通過(guò)引入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的科研設(shè)備，并與眾多高校、科研機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)權(quán)威三甲醫(yī)院合作的同時(shí)，不斷在研發(fā)上加大投入，確保產(chǎn)品安全、健康、有效，并在2020年入選了“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”，近日還通過(guò)了國(guó)家CNAS實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場(chǎng)審核。
除此之外，片仔癀化妝品總部的生產(chǎn)基地正不斷進(jìn)行升級(jí)改造，提升生產(chǎn)基地的自動(dòng)化水平，擴(kuò)大公司的產(chǎn)能。同時(shí)，還在全面布局多元化發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)將通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品品類(lèi)、豐富產(chǎn)品層次等，做大企業(yè)規(guī)模，為企業(yè)飛速發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
打造活力終端，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一
聚力國(guó)妝新引擎
國(guó)潮熱、國(guó)貨變“香”，Z世代成為主流消費(fèi)群體，顏值經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)升級(jí)的大市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)下，品牌應(yīng)如何做好品宣推廣和幫助化妝品實(shí)體零售走出發(fā)展“困局”?
福建片仔癀化妝品有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄭曉瓊女士在會(huì)上分享道：幫助實(shí)體零售“修身養(yǎng)性”，聚焦做好服務(wù)和體驗(yàn)。未來(lái)，片仔癀化妝品將致力打造成為“大健康國(guó)妝領(lǐng)導(dǎo)品牌”，精耕“3+3+1”特色功效產(chǎn)品線，并計(jì)劃于今年年底推出男士系列新品。皇后品牌將著力打造“輕奢草本護(hù)膚品牌”，明后年將陸續(xù)推出輕奢草本護(hù)膚產(chǎn)品線。通過(guò)雙品牌協(xié)同發(fā)展，渠道產(chǎn)品量身定制，加大年輕化品宣推廣和賦能渠道的模式，推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。
圍繞“品、宣、銷(xiāo)、渠”四大層面，片仔癀化妝品營(yíng)銷(xiāo)中心各負(fù)責(zé)人向與會(huì)人士詳細(xì)介紹了2021年的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。值得一提的是，正是在這一接地氣戰(zhàn)略的實(shí)施下，片仔癀化妝品上半年新增終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)近600家，新增體驗(yàn)店62家，并新增進(jìn)駐6家優(yōu)質(zhì)化妝品連鎖店，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)取得了良好成效，下半年將全面推進(jìn)終端數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，幫助渠道商實(shí)現(xiàn)線上線下互通，提升營(yíng)銷(xiāo)效率和到店率。
多維品宣推廣，御美前行
點(diǎn)燃發(fā)展新引擎
面對(duì)新消費(fèi)，片仔癀化妝品在品宣推廣上采取聚焦“情懷、社交、活動(dòng)”三位一體聲量場(chǎng)，推進(jìn)品銷(xiāo)合一的傳播推廣模式。福建片仔癀化妝品有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人葉榮超先生在會(huì)上表示，2021年公司將通過(guò)品宣種草、整合營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)目廣告宣傳、品牌升級(jí)打造和主流商圈落地廣告五大層面投入，加大品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，與年輕力量同行，讓更多消費(fèi)者了解片仔癀化妝品。
行業(yè)大咖出席分享
緊扣新零售、新留量
“在后疫情時(shí)代和國(guó)潮環(huán)境下，抓住新消費(fèi)的心態(tài)需求，才能服務(wù)好客戶，對(duì)這個(gè)時(shí)代來(lái)說(shuō)很重要”，東耳文傳CEO陳敏先生，用幾個(gè)典型案例向與會(huì)人員分析道。他認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人不僅民族自信提升、熱愛(ài)國(guó)貨，且愛(ài)好新媒體平臺(tái)，普遍通過(guò)短視頻內(nèi)容渴求社交認(rèn)同情感，建議在面對(duì)別人降維競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，自身要有升維應(yīng)對(duì)的能力。他認(rèn)為片仔癀化妝品的深厚文化底蘊(yùn)和傳承具備民族基因，正好迎合了當(dāng)下Z世代消費(fèi)者，希望通過(guò)大家的共同努力讓更多人了解她、熱愛(ài)她。
合印網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、CEO貝念軍先生分享《新零售時(shí)代的商業(yè)邏輯》對(duì)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力以及對(duì)流量和留量的思考，深度擴(kuò)展如何在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代精準(zhǔn)挖掘新消費(fèi)者，鎖住流量形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)線上線下完美結(jié)合和落地。“文化是土，體系是水，如魚(yú)似水才能穩(wěn)健發(fā)展”效率時(shí)代COO孟荿先生認(rèn)為，充分運(yùn)用企業(yè)文化和規(guī)章制度來(lái)加持企業(yè)發(fā)展，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。
科研硬核實(shí)力
揭開(kāi)新法規(guī)下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
“國(guó)家化妝品《新規(guī)》推出等環(huán)境下，要求產(chǎn)品宣稱要有科學(xué)依據(jù)，面對(duì)這種新變化，片仔癀化妝品有足夠的研發(fā)實(shí)力，未來(lái)，我們還將參與制定產(chǎn)品功效的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)規(guī)范發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。” 福建片仔癀化妝品有限公司研發(fā)部主任、片仔癀(上海)生物科技研發(fā)有限公司總經(jīng)理謝阿貴先生向與會(huì)來(lái)賓介紹了片仔癀化妝品的嚴(yán)謹(jǐn)科研體系。
謝阿貴表示，片仔癀化妝品采用高精密、高敏感度的先進(jìn)儀器來(lái)檢測(cè)原料，進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)管控，以確保產(chǎn)品安全的開(kāi)發(fā)。同時(shí)采用世界先進(jìn)的皮膚模型功效實(shí)驗(yàn)平臺(tái)對(duì)體外細(xì)胞、草本等進(jìn)行觀測(cè)功效研究，針對(duì)美白、抗皺、保濕、抗敏等形成權(quán)威實(shí)驗(yàn)方案，還特別引入無(wú)創(chuàng)檢測(cè)先進(jìn)技術(shù)促進(jìn)人體功效研究，并取得產(chǎn)品通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)臨床測(cè)試，為片仔癀化妝品開(kāi)發(fā)差異化功效型護(hù)膚品注入硬核研發(fā)力。
御美有道·賦能共贏
這個(gè)七月，金牛私董會(huì)論壇碰撞出超燃的經(jīng)營(yíng)火花
7日下午，“御美有道·賦能共贏”第六屆金牛俱樂(lè)部私董會(huì)，6位來(lái)全國(guó)各地的優(yōu)秀金牛會(huì)員在C2CC傳媒總編陳曉霞女士的主持下開(kāi)展了討論，圍繞消費(fèi)者、品牌、門(mén)店、體驗(yàn)、渠道等關(guān)鍵詞展開(kāi)深入討論。
金牛會(huì)員們對(duì)具有深厚底蘊(yùn)、安全有效有口碑產(chǎn)品的片仔癀化妝品有自信，因?yàn)槠旭セ瘖y品服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、專注與匠心，有底氣將這一經(jīng)典國(guó)貨傳遞給身邊更多的人。有的會(huì)員提出綜合店做體驗(yàn)和服務(wù)過(guò)程中遇到了困境，共同探討提升服務(wù)環(huán)境和品質(zhì);有的認(rèn)為在美業(yè)大發(fā)展環(huán)境下，要共同努力維護(hù)綠色發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境，運(yùn)用創(chuàng)新的思維對(duì)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，真正做到執(zhí)行落地;也有的分享其對(duì)經(jīng)營(yíng)片仔癀化妝品的熱愛(ài)，安全有效的護(hù)膚產(chǎn)品促進(jìn)門(mén)店高復(fù)購(gòu)率，市場(chǎng)中三大高端護(hù)膚系列表現(xiàn)優(yōu)秀，尤其是抗初老凝時(shí)系列，深受消費(fèi)者熱愛(ài)和復(fù)購(gòu)，有信心發(fā)力國(guó)貨市場(chǎng)。
零距離 走進(jìn)經(jīng)典
感受深厚文化魅力
7月8日，參加此次會(huì)議的許多經(jīng)銷(xiāo)商、金牛會(huì)員以及媒體一行，還參觀了片仔癀藥業(yè)博物館和福建片仔癀化妝品有限公司展廳，親身走進(jìn)片仔癀化妝品總部，現(xiàn)場(chǎng)傾聽(tīng)品牌文化歷史，感受經(jīng)典國(guó)貨的匠心，為美而來(lái)，堅(jiān)定向美前行。
聚力國(guó)妝新引擎，片仔癀化妝品將始終以匠心嚴(yán)苛對(duì)待產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在傳承美，創(chuàng)新美的同時(shí)，為終端賦能，為消費(fèi)者帶去健康和美麗，綻放國(guó)妝品牌的民族自信與文化魅力。
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