從千億市值看中國(guó)未來(lái)十年新消費(fèi)新國(guó)貨的崛起
2020年,新消費(fèi)張力大開(kāi),品牌迎來(lái)了風(fēng)起云涌的黃金時(shí)代。
3月,喜茶獲得融資,新輪融資后估值超過(guò)160億元。
9月,農(nóng)夫山泉在港上市,讓創(chuàng)始人鐘睒睒拿下亞洲首富和中國(guó)首富稱號(hào)。
10月,主打平價(jià)新消費(fèi)的名創(chuàng)優(yōu)品登陸紐交所,市值超過(guò)國(guó)內(nèi)大多數(shù)線下零售企業(yè);
11月,完美日記母公司逸仙電商登陸納斯達(dá)克,市值超過(guò)150億美元;
12月,泡泡瑪特登陸港交所,上市當(dāng)天市值即超過(guò)1000億港元。
伴隨著完美日記與泡泡瑪特的上市,2020年似乎標(biāo)志著一個(gè)新商業(yè)歷史的開(kāi)端。人們不僅持續(xù)地?zé)嶙h互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶增長(zhǎng)和私域流量,也悄然關(guān)注著2C端消費(fèi)品類的成長(zhǎng)路徑,那些能夠穿越周期性且在新消費(fèi)、新領(lǐng)域當(dāng)中擁有一批簇?fù)碚叩男孪M(fèi)品牌,開(kāi)始成為資本和投資機(jī)構(gòu)的新寵。
新消費(fèi)來(lái)勢(shì)洶涌長(zhǎng)期主義才是解鎖未來(lái)新形態(tài)的密匙
新消費(fèi)時(shí)代下購(gòu)物的消費(fèi)決策主體發(fā)生了變化,從以家庭為主體,過(guò)渡到個(gè)人為主體,再演變成以個(gè)人標(biāo)簽為主體。擁有個(gè)性化標(biāo)簽的消費(fèi)者,其購(gòu)物認(rèn)知也趨于理性,“把錢花在刀刃上”不僅體現(xiàn)在日常消費(fèi)層面,也體現(xiàn)在理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理上。根據(jù)《2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》,超七成消費(fèi)者表示疫情后會(huì)減少不必要支出。中國(guó)新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),讓新的技術(shù),新的需求,新的用戶,新的渠道,發(fā)生了巨大變化。受疫情影響,經(jīng)濟(jì)放緩情況下,部分新品牌的增長(zhǎng),依然是爆發(fā)式的,疫情加快了直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,Z世代也逐步成為消費(fèi)主流,長(zhǎng)遠(yuǎn)看,市場(chǎng)還存在廣闊的發(fā)展空間。
在政府的鼓勵(lì)下,供應(yīng)鏈和新基建的完善使得中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)愈發(fā)成熟。傳統(tǒng)品牌也在不斷探尋品牌的年輕化。不斷孵化新品,爭(zhēng)取線上線下同發(fā)展。“疫情后時(shí)代”下的消費(fèi)市場(chǎng),我國(guó)的“世界工廠”優(yōu)勢(shì)更為明顯。憑借優(yōu)質(zhì)并高效率的供應(yīng)鏈支撐,品牌在應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)時(shí)候,產(chǎn)品推陳出新的反應(yīng)更為迅速。這為國(guó)貨品牌的誕生提供了優(yōu)質(zhì)的生長(zhǎng)環(huán)境。因此,從整體產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)討論,在生產(chǎn)端、營(yíng)銷端、渠道端等目前來(lái)看,中國(guó)都是一個(gè)高效且基建完善的國(guó)家。給新品牌誕生打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),國(guó)產(chǎn)品牌有集中爆發(fā)的趨勢(shì)。
大環(huán)境如此,新商業(yè)模式的整合成為了新消費(fèi)品牌的催化劑。敏銳的資本也從中看到了新品牌的未來(lái),對(duì)初創(chuàng)品牌展開(kāi)了極大的熱情與扶持態(tài)度。
直播+社交電商為新品牌帶來(lái)了大量流量,從快手、抖音、小紅書(shū)、淘寶直播、拼多多等平臺(tái)聚集了大量年輕用戶。后疫情時(shí)代讓健康需求更為集中的爆發(fā),消費(fèi)者的健康觀念不斷升級(jí),追求低脂低卡的健康生活方式;滋補(bǔ)保健品市場(chǎng),90后、95后的消費(fèi)增速比較亮眼,兼具輕便和營(yíng)養(yǎng)特質(zhì)的燕窩、阿膠等產(chǎn)品讓年輕人可以“隨手養(yǎng)生”。
頻上熱搜的“內(nèi)卷”打工人們最繞不開(kāi)的——健康養(yǎng)生系列,在2020年的直播間異常火爆,網(wǎng)易嚴(yán)選的“熬夜茶”,在薇婭直播間售出3萬(wàn)份;元?dú)馍謿馀菟㈢娧Ω摺⒗嬲f(shuō)、王飽飽麥片、WonderLab代餐、鯊魚(yú)菲特雞胸肉............也已經(jīng)是當(dāng)下熱門的新消費(fèi)品牌,占據(jù)著雙11、618等節(jié)日大促的榜單前列。
2016年成立的拉面說(shuō),通過(guò)頭部主播李佳琦等新型商業(yè)渠道,開(kāi)始更大規(guī)模的成長(zhǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)帶來(lái)的反饋不僅在口碑上獲得成績(jī),且在銷售上獲了豐收,也吸引了大量的投資者,從2016年到現(xiàn)在,拉面說(shuō)在5年時(shí)間完成了6輪融資。
成立于2018年的王飽飽,在2020年初,完成近億元B輪融資,到了2020年底,近億元的C輪融資也完成。
在同樣的新消費(fèi)浪潮下,還有花西子,三頓半,奶糖派,鐘薛高等一眾新品牌獲得融資,這些抓住消費(fèi)主力的新品牌,在未來(lái)5-10年內(nèi),更有可能勝出。
巴菲特說(shuō)過(guò):“人生就像滾雪球,最重要之事是發(fā)現(xiàn)厚雪和長(zhǎng)長(zhǎng)的山坡。”
這是指通過(guò)時(shí)間積累的復(fù)利作用,在長(zhǎng)期內(nèi)完成巨額財(cái)富累積的形象表述。換言之,資本青睞的企業(yè)和新品牌也正是當(dāng)下市場(chǎng)里消費(fèi)者所需要的,這些新品牌能夠快速崛起,也因此選對(duì)了賽道,洞悉到了消費(fèi)者的痛點(diǎn),在藍(lán)海中挖掘更為巨大的潛能。
新時(shí)代浪潮定義下的新消費(fèi)讓品牌“活”起來(lái)
諸多新銳品牌正在經(jīng)歷從0到1的現(xiàn)象級(jí)崛起,而崛起的背后,不僅踩中了消費(fèi)者的需求,更搭上了“新渠道”的快車。短視頻和直播重構(gòu)了消費(fèi)鏈路,加速了產(chǎn)品和品牌的傳播,選中一個(gè)具備增量的新渠道,就有可能誕生一個(gè)“新品牌”。
根據(jù)《2020-2021年中國(guó)短視頻頭部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況專題研究報(bào)告》顯示,2020年短視頻用戶規(guī)模增長(zhǎng)率為15.2%,相較于前兩年而言增速明顯放緩。截至2020年6月,短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.18億。
2020年,2月5日,快手在港交所正式掛牌上市。作為國(guó)內(nèi)“短視頻第一股”,公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,截至2020年6月,近3億用戶在快手上發(fā)布作品,截至2020年11月,快手日活為2.63億。快手不僅在用戶數(shù)據(jù)上表現(xiàn)亮眼,在品牌營(yíng)銷板塊,更是起著不容忽視的作用。直播的購(gòu)物形式,讓消費(fèi)者的購(gòu)物鏈路變短,達(dá)到“種草即拔草”的效果。而快手的老鐵文化,更容易幫助品牌沉淀忠實(shí)顧客,快手和品牌的聯(lián)合,是可以達(dá)到雙贏的結(jié)果。
另外一個(gè)值得關(guān)注的是,B站憑借出圈的跨年晚會(huì)以及和KOL合作的《后浪》一次又一次刷屏出圈的品牌營(yíng)銷事件,讓這個(gè)只有原本只有180萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者的“小破站”,乘風(fēng)破浪地在去年Q1季高產(chǎn)了接近490萬(wàn)個(gè)視頻內(nèi)容。不同于段視頻方向的短平快,B站的中場(chǎng)視頻本質(zhì)的核心是分享,是觸及,是圈層內(nèi)的社交貨幣。其內(nèi)容方面覆蓋方方面面,包括生活、娛樂(lè)、科技、知識(shí)等多個(gè)內(nèi)容板塊,這是一次雨后春筍般的內(nèi)容爆發(fā)。
為此,為揭秘品牌與快手間的合作,海豚社在3月27日舉辦《2021新消費(fèi)新國(guó)貨大會(huì)》,特別邀請(qǐng)了快手電商營(yíng)銷中心總經(jīng)理張一鵬,現(xiàn)場(chǎng)以《快手電商:賦能新品牌開(kāi)啟直播2.0時(shí)代》為主題的分享。
勢(shì)能正當(dāng)時(shí)海豚社與新消費(fèi)新國(guó)貨時(shí)代并肩同行
消費(fèi)的機(jī)遇在哪里?
首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友認(rèn)為:“后疫情時(shí)代下,資本市場(chǎng)大家能看得比較清楚的,能確定的就是兩大賽道:一個(gè)是消費(fèi),一個(gè)是科技。”
盡管2019年資本寒冬,2020年又遇疫情,但危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī),特殊的時(shí)機(jī)形成了特殊的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),盡管資本市場(chǎng)困難重重,但依舊有大批新品牌憑借著良好的表現(xiàn)力脫穎而出。在過(guò)去的一年,新品牌快速崛起,完美日記3年估值暴漲40倍,并最終在紐交所上市,而隨著短視頻平臺(tái)抖音、快手的崛起,社交電商和直播電商火熱,為更多新品牌的涌現(xiàn)提供機(jī)會(huì)。
消費(fèi)是什么?
一個(gè)新品牌的創(chuàng)立和發(fā)展要經(jīng)歷什么?
如何選對(duì)賽道和瞄準(zhǔn)細(xì)分人群?
如何整合資源?
如何與Z世代為友?
為了理清“新消費(fèi)”的內(nèi)涵和外延,在這樣一個(gè)新消費(fèi)時(shí)代里,海豚社特別與峰瑞資本,挑戰(zhàn)者資本等新消費(fèi)創(chuàng)投領(lǐng)域的“明星”創(chuàng)投機(jī)構(gòu)一齊聯(lián)合,籌備了第一屆《2021中國(guó)新消費(fèi)新國(guó)貨大會(huì)暨海豚社百億獨(dú)角獸閉門會(huì)議》。此次會(huì)議于2021年3月27日在杭州召開(kāi)。
大會(huì)將以“新”為主題,特邀30位行業(yè)領(lǐng)袖登臺(tái)分享,從不同視角深度解讀新時(shí)代的新品牌怎么做!同時(shí)近300位近兩年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上迅速崛起的新消費(fèi)新國(guó)貨創(chuàng)始人/操盤手,也集體到場(chǎng)。專業(yè)嘉賓加上專業(yè)參會(huì)者,在現(xiàn)場(chǎng),深度交流,高效鏈接,海豚社新消費(fèi)新國(guó)貨大會(huì)將迸發(fā)出強(qiáng)大的推動(dòng)力。
在本次的新消費(fèi)國(guó)貨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上,不僅為你揭開(kāi)新品牌快速增長(zhǎng)的密碼,還將發(fā)布《2021最具成長(zhǎng)性的中國(guó)新消費(fèi)新國(guó)貨品牌TOP100排行榜》最終版。榜單數(shù)據(jù)經(jīng)由海豚社根據(jù)上市公司財(cái)報(bào)、行業(yè)調(diào)研整理。部分?jǐn)?shù)據(jù)經(jīng)過(guò)“東哥電商投資群”、“海豚社”的上千位投資機(jī)構(gòu)合伙人,電商平臺(tái)、品牌創(chuàng)始人溝通核實(shí)修正。
不僅如此海豚社創(chuàng)始人李成東還將啟動(dòng)2021金海豚獎(jiǎng)?lì)A(yù)發(fā)布會(huì),重磅推出了「2021金海豚獎(jiǎng)」。為找到中國(guó)新消費(fèi)新國(guó)貨的代表,助其加速成為行業(yè)新標(biāo)桿,海豚社即將推出「2021金海豚獎(jiǎng)」——「年度新品牌榜」、「最具潛力新品牌榜」、「最佳新消費(fèi)服務(wù)商」、「最佳早期新品牌投資人」,認(rèn)可它們?cè)谛袠I(yè)的地位并鼓勵(lì)它們持續(xù)為中國(guó)品牌發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
有來(lái)自騰訊廣告、寺庫(kù)、快手、嗶哩嗶哩等孵化了眾多新品牌的新?tīng)I(yíng)銷陣地平臺(tái)負(fù)責(zé)人,為你解讀“新?tīng)I(yíng)銷”,感受與大平臺(tái)一起飛速增長(zhǎng)的能量;
有來(lái)自空刻意面,瘋狂小狗,藍(lán)氏、鐘薛高,安克創(chuàng)新,AEP等新消費(fèi)新國(guó)貨標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)始人,為你揭開(kāi)新品牌強(qiáng)大自驅(qū)力的內(nèi)核,感受“新產(chǎn)品”的火爆與力量。
還有來(lái)自每日優(yōu)鮮,寺庫(kù),什么值得買,億滋中國(guó)、有贊等擅長(zhǎng)新品牌從1到10加速增長(zhǎng)的企業(yè)創(chuàng)始人,為你創(chuàng)造“新渠道”鏈接機(jī)會(huì),現(xiàn)場(chǎng)高效人脈鏈接。
除此之外,大會(huì)還邀請(qǐng)了新消費(fèi)投資一線的頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人和研究專家,峰瑞資本李豐(投資新品牌:三只松鼠、三頓半、鐘薛高),金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎(滴滴出行、餓了么、映客、大智慧)、挑戰(zhàn)者資本(元?dú)萆帧⒗嬲f(shuō)),為你揭開(kāi)“資本”加速新品牌快速增長(zhǎng)的密碼。
屆時(shí)大咖們將圍繞“新消費(fèi)”、“新?tīng)I(yíng)銷”、“新產(chǎn)品”、“新渠道”、“資本"、“新場(chǎng)景”、“新技術(shù)"、“供應(yīng)鏈"等關(guān)鍵詞展開(kāi),探討關(guān)鍵詞背后的“新”,呈現(xiàn)一場(chǎng)話題碰撞的思想盛宴。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。