四月末,愛開抖音小黃車的電商老司機們不僅又迎來了一輪剁手狂歡,更享受到了一番別開生面的全明星高能寵粉狂潮——
4月21日至4月27日,抖音商城開啟“全明星寵粉節”,以全新的用戶視角,聚攏平臺頭部明星&達人,通過全渠道助力用戶進入商城新入口完成打卡任務獲取福利,探尋明星流量效應下抖音商城增量空間。本次活動攜手戚薇、姜潮、沈濤、王祖藍、田亮、楊子、黃圣依七位平臺頭部明星化身抖音商城福利官,帶著各種商城福利、直播間玩法,為消費者派發優質福利。
短短七天時間里,抖音商城全明星寵粉節各渠道累計曝光超6億,僅在抖音平臺,官方活動話題#全明星寵粉節播放量突破2200萬。吸引到超過300名抖音優質內容創作者參與本次話題互動,“全明星寵粉節”相關話題詞在抖音搜索熱度環比增長超400%,累計為消費者派發寵粉福利超17萬份。成功在四月末這個非傳統電商大促的時點,制造了一場強勢吸睛的狂歡。在活動影響下,近350萬抖音用戶在明星指引下通過左滑進入抖音商城新入口,這些亮眼的數據背后,也驗證著抖音電商引入明星勢力增進電商用戶體驗、賦能商家品效銷經營的又一次成功探索,未來更見長足想象。
>> 國民級人氣明星化身商城福利官引領左滑逛商城 高能寵粉更撬動千萬成交
顧名思義,本次“全明星寵粉節”的最大亮點,自然在于集體上陣開播寵粉的人氣全明星陣容:有戚薇、王祖藍等長年占據娛樂新聞頭條的話題擔當,有楊子&黃圣依等全民矚目的明星夫婦,也有沈濤這樣觀眾緣絕佳的衛視金牌主持人跨界開播,其共性在于多個交叉領域的頭部娛樂流量聲量加持,且其直播帶貨口碑、粉絲黏性和大眾號召力皆經過市場驗證,動輒千萬量級的明星受眾人群基數與平臺商城萬千好物共振,也令“寵粉”這一活動立意切入點更具實感、更顯張力。
4月21日至4月27日寵粉節活動期間,一眾國民級明星化身福利官,集體駐扎抖音商城新入口,競相開播,借力明星吸睛話題效應和粉絲圈層泛輻射影響力,吸引更多抖音用戶從新入口進入抖音商城,跟著抖音商城福利官們的直播日程,在商城里“信步逛游”、在線打卡、隨手將心儀好物加入小黃車,全面感受抖音商城購物新體驗。
為此,抖音商城也專門聯手明星一并奉上高能寵粉福利:明星在直播間化身抖音商城福利官講解福利領取鏈路,粉絲可依照明星口播提示,輕松從指定鏈路進入直播精選頻道領取抖音商城優惠券,一步到位推動用戶加速消費決策、加快落地購買,也可進一步強化用戶對于抖音商城好物大牌優價、實惠超值等正面印象的感知。
同時,抖音商城還特別設計了“搜索彩蛋”福利玩法,參與全明星寵粉節活動的用戶每日也可通過在商城新入口搜索明星關鍵詞參與抽獎活動,領取寵粉福利。
獎品包括由抖音超市提供的包含128g的iPhone14、戴森吹風機等大牌實物,在活動首日戚薇直播間里用戶甚至還有望抽到包括iPhone14、iPad9等在內的蘋果全家桶福利大獎,中獎者當日僅須支付1分錢即可入手。此外,“搜索彩蛋”獎品還有抖音超市多種福利券,以及雀巢脆脆鯊威化、不二家牛乳夾心軟糖等大牌“1元購福利”貨品,全程不間斷撩撥直播間粉絲觀眾和更多電商用戶們的購物狂歡情緒,在集中突出明星極致寵粉之余,全面豐富商城消費體驗。
>> 聯合寵粉明星強化影響力抓手 「鵲橋」持續發力拓寬抖音電商增量新空間
本屆“抖音商城全明星寵粉節”,在短短一周促成千萬成交、也令千萬粉絲用戶滿心歡喜滿載而歸之余,也可視為“平臺-明星-品牌”三方的一次重大共贏。
在平臺側,以商城開放新入口、升級新服務為事件由頭,抖音商城借力全明星輻射大眾人群爆破型、穿透式的公共影響力快速進入公眾視野,用明星寵粉為名,輔以真正鉅惠力度的爆款福利商品、福利券和“搜索彩蛋”玩法,吸引用戶在更加舒適、更有活力也更具體驗感的場域里,了解并認同抖音商城的新動向、新玩法,同時再一次切身感受已經入駐抖音商城的一眾優秀品牌商家和琳瑯滿目的大牌好物。
而站在明星和經紀機構的角度,抖音商城千萬量級的平臺流量加持,加之商城福利官、寵粉節主理人等“新角色身份”,無疑也有助于增幅明星個人IP自身的商業價值。僅拿首場戚薇舉例,開播期間,包括iPhone14、iPad9等在內的蘋果全家桶1分錢購搜索彩蛋抽獎福利,一經公布即引發轟動,瞬時涌入的人群創造直播間同期峰值,當晚銷售額突破600萬,評論互動量超150萬,話題#戚薇跳不了afterlike的原因 引發公眾熱議,相關話題播放量超1200萬,一舉沖上抖音熱榜。在明星寵粉并再次交出亮眼的帶貨成績單之余,既成功豐富了明星本尊人設維度、鞏固了明星自身的粉絲用戶人群,也能幫助明星團隊拓寬未來的招商合作方向,從中發現和鎖定長期、穩定、優質的品牌商家合作伙伴,雙向維度促成明星IP商業價值增長。
而對于已經入駐或正在準備入駐的品牌而言,抖音商城聯動寵粉全明星在此次寵粉節中的喜人表現,也不啻于一個巨大的利好信號。這意味著,未來,品牌商家可以經由抖音商城與更多頭部明星團隊乃至更多領域的頭部創作者建聯,以更具創意的品牌定制內容和更有保障的履約模式,與頭部明星、頭部創作者們合作,借勢他們的公眾影響力和粉絲人群基數,拓寬品牌用戶池子,找到品牌生意未來在抖音商城的確定性并持續拓寬生意新高度的想象力。
值得一提的是,本屆“抖音商城全明星寵粉節”,也是抖音電商旗下「鵲橋」平臺發起的首個官方活動。
今年,抖音電商為了加碼助力頭部品牌商家與頭部創作者建立更高效、更穩定的合作,為雙端經營提供的場景和資源支持,而特別建立「鵲橋」平臺連接品牌商家和創作者,一方面幫助品牌引導作者從源頭深度了解帶貨商品,吸引更契合品牌調性的明星達人合作伙伴,打造更為親密無間的合作模式,穩定助力商家銷量聲量提升,鎖定生意增長方向,另一方面則引導創作者在「鵲橋」挖掘更多優質商家和更多豐富的任務形式,并用其專屬的內容創作力和人群影響力做好承接,打好配合,為品牌商家深入創造更多曝光轉化的合作價值。
而「鵲橋」發起本屆“抖音商城全明星寵粉節”,期間的種種舉措,無疑也正面彰顯和突出了平臺在這一方面的服務愿景和發展方向。
此番「鵲橋」邀約來多位明星共襄盛舉,以最能代表平臺創作者人群公眾影響力的全明星陣容作為核心抓手,引導明星理解任務、完成任務并獲取對應的資源權益,在創作者人群中形成頭部激勵示范效應,幫助創作者獲知平臺和品牌商家的最新趨勢、玩法。同時也引導商家進一步引燃合作熱情、增進合作意愿,通過鵲橋更多圈選包括全明星在內的、頭部影響力量級的理想合作伙伴,同時主動嘗試包括直播、專場等更多創新形式的合作模式。
換言之,以此次全明星寵粉節為開端,后續「鵲橋」顯然還將持續通過邀約頭部的優質創作者參與官方其他活動,體驗權益,幫助商家和頭部作者深化建立更穩定、更長效也更具增長想象空間的合作。
我們不妨拭目以待。