近年來,隨著“健康中國”戰(zhàn)略的提出,大眾對健康的關(guān)注度越來越高,體育成為提高人民身體素質(zhì)、健康水平的重要手段。據(jù)了解，即將過去的4月已經(jīng)成為疫情放開以來，中國馬拉松賽事舉辦最火的一個月份。來自中國田協(xié)的官方統(tǒng)計顯示，2023年開春到現(xiàn)在，全國一共備案133場路跑賽事，其中尤以4月的馬拉松賽事最多，占比達(dá)到上半年馬拉松賽事的1/4。據(jù)統(tǒng)計，僅4月最后兩天，國內(nèi)即將舉行的馬拉松賽事就多達(dá)17場(不完全統(tǒng)計)，相當(dāng)火爆。這些馬拉松賽事與“五一”假期疊加在一起，讓不少熱愛健身的老友心動。
繽躍酒店是錦江酒店(中國區(qū))旗下首個健康產(chǎn)業(yè)中國原創(chuàng)品牌，立足于當(dāng)下市場需求，深耕運動型酒店賽道，把握住酒店消費者對專業(yè)化、品質(zhì)化、健康化酒店產(chǎn)品的需求，不斷創(chuàng)新，提升自身品牌力量，打造差異化健康運動酒店產(chǎn)品。
「跨界營銷」+「創(chuàng)新運營」，繽躍占據(jù)核心消費主題C位
從消費端來說，繽躍酒店為有健身需求的消費者提供了新的健康生活方式。過去消費者的健身場景主要聚焦于商業(yè)健身房、健身工作室等，但是這些地方大多以年度、月度的方式進(jìn)行收費，高昂的價格暫且不論，不少健身房還帶有“賣課”需求，為消費者帶來困擾。而繽躍酒店的出現(xiàn)，一方面為消費者提供了新的健身場景，可以根據(jù)自身需求在酒店內(nèi)完成從住房-健身-餐飲的全鏈路健康生活;另一方面也為出差商旅客人打造了更加直接的健身場景，再也不用在陌生的城市找健身房了。
而從市場層面來看，繽躍酒店給酒店行業(yè)帶來了一種新的解題思路。在后疫情時代，酒店業(yè)為了降低虧損提升收益，正在試圖擴(kuò)大行業(yè)的邊界和新觸點。繽躍酒店正是典型的嘗試，其基于的不再是行業(yè)內(nèi)的需求，而是與大環(huán)境中的健康產(chǎn)業(yè)形成鏈接，其滿足的也不僅僅是行業(yè)內(nèi)的消費者需求，而是將目光放到了更為廣闊的消費群體中。
市場基礎(chǔ)有了，方法論有了，接下來就是真槍實彈的實踐了，這對于繽躍酒店來說似乎并不是難題。早在產(chǎn)品打造初期，其就已經(jīng)找到了健康運動生活方式酒店品牌的幾大掘金點：
#內(nèi)容跨界，健康運動專業(yè)化
很多人疑惑的是，健康運動是一種極富專業(yè)化的生活行為，需要長久的堅持和自律的態(tài)度，那么酒店能否給消費者提供更加專業(yè)化的服務(wù)?
事實上，在商業(yè)健身房的商業(yè)模式中，專業(yè)化意味著消費者可以擁有身體機(jī)能監(jiān)控、合理運動方案以及健身習(xí)慣養(yǎng)成的多方位服務(wù)，基于以上三點，繽躍酒店為消費者提供從入店到離店全方位的健康運動服務(wù)，并整合線上線下酒店資源，依靠黑科技和大數(shù)據(jù)，建立用戶身體檔案，打造全周期管家式服務(wù)，激發(fā)健康管理意識，并創(chuàng)造性地打造了酒店團(tuán)操房，將專業(yè)級別的健身模式與靈活的酒店服務(wù)相結(jié)合，并且融合超級猩猩等成熟型的團(tuán)操課模式。此外，繽躍酒店還獨創(chuàng)了鼓勵機(jī)制，一方面是整合酒店內(nèi)部空間資源，在酒店的各個細(xì)節(jié)植入健身文化，比如計算卡路里的樓梯、電梯互動小挑戰(zhàn)等。
#社群打造，優(yōu)質(zhì)流量會員化
對于消費者來說，健身場所具有一定的固定性，其原因在于在固定的環(huán)境和場景有利于其培養(yǎng)良好的健身習(xí)慣，而對環(huán)境的了解和熟悉也讓其健身活動更加高效，這也意味著繽躍酒店的付費人群具有長期付費的可能，而非“一次性用戶，而伴隨著優(yōu)質(zhì)流量的持續(xù)進(jìn)入，繽躍酒店可以建立線上社群，鏈接周邊社區(qū)，形成一套完整的流量閉環(huán)，在一定程度上，這些循環(huán)的消費者正是酒店的會員基礎(chǔ)。
實際上，繽躍酒店早已在進(jìn)行優(yōu)質(zhì)社群的打造，比如創(chuàng)立線上首席健康官帶領(lǐng)大家養(yǎng)成運動習(xí)慣，形成KOL效應(yīng)，打造繽躍運動名人堂，用鼓勵機(jī)制提升消費者的健身熱情;定期舉辦社交打卡聚會，將健身場景化身為社交場所，建立消費者與消費者、酒店與消費者之間強(qiáng)有力的紐帶。
好的商業(yè)模式總是聽從時代的召喚。在新消費場景升級迭代中，繽躍將跨界合作創(chuàng)新升級，從深度合作走向業(yè)務(wù)運營模式融合，把收益模型正朝著復(fù)合型收益轉(zhuǎn)變，打造「內(nèi)容平臺」+「流量平臺」+「資源平臺」多元聯(lián)動，實現(xiàn)運動健康產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動共盈，成為國內(nèi)多個頭部運動健康平臺獨家戰(zhàn)略合作品牌。繽躍酒店還與健康賽道頭部品牌悅跑圈、MARS等戰(zhàn)略合作，將在未來基于品牌的會員體系和運動平臺實現(xiàn)流量共享，共同解決酒店獲客難題。
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