7年來，順聯(lián)動力積累了1200萬店主和9000多萬用戶，在下沉市場圈地跑馬，一只腳已經(jīng)踏入了IPO的大門。
閱讀量突破10萬+，很意外，這是來自一家社交電商的公眾號首條推廣內(nèi)容。
截圖自順聯(lián)動力官方公眾號
2020年4月，憑借出圈的內(nèi)容和影響力，順聯(lián)動力公眾號入圍了“旭航·浙商新媒體影響力榜TOP20”，一度超越了企查查、吉利控股集團(tuán)等企業(yè)的官微平均閱讀數(shù)。
接地氣，滿足用戶的實際需求，這些文案在一次次出圈的同時，也讓順聯(lián)動力瞄準(zhǔn)了更多的下沉用戶。
一份2019年的官方數(shù)據(jù)顯示，順聯(lián)動力平臺上有70%以上來自于通常定義上的“小鎮(zhèn)青年”所集中的三線及三線以下城市。下沉市場，是順聯(lián)動力用戶規(guī)模持續(xù)高速增長的核心動因之一。
正是因為和拼多多瞄準(zhǔn)了下沉主戰(zhàn)場，以低價策略推出天天特惠，特價秒殺等專區(qū)活動，順聯(lián)動力表現(xiàn)出色，目前已經(jīng)積累了1200萬店主和9000多萬用戶，甚至被外界稱之為“下一個拼多多”。
從2015年初出江湖，順聯(lián)動力的發(fā)展越發(fā)迅速。2021年，當(dāng)公司高管入股港股上市企業(yè)“中天宏信”的消息傳出，店主們對于順聯(lián)動力上市的期待越發(fā)強(qiáng)烈。
7年如彈指一揮間，順聯(lián)動力如何崛起？這些年為沖擊IPO，順聯(lián)動力做了哪些準(zhǔn)備？
社交電商之路升級打怪
在盯上“社交電商”生意之前，順聯(lián)動力董事長郭洪安已經(jīng)從商11年，當(dāng)時主要從事企業(yè)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)推廣。
隨著社交電商之風(fēng)越吹越烈，2015年10月，浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出了社交電商平臺——順聯(lián)動力。
從最開始依托于微信商城運(yùn)營，到2016年7月順聯(lián)動力官方商城App正式上線，郭洪安帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行了諸多探索和沉淀，研發(fā)出包括商品智能系統(tǒng)、云平臺等核心系統(tǒng)，并打造出了共享社交電商混合云，進(jìn)行了多種技術(shù)革新。
入局社交電商，順聯(lián)動力采用的是“用戶=小店店主”的服務(wù)模式，創(chuàng)業(yè)者無需囤貨、不用資金、不用自己去賣貨和發(fā)貨，以零門檻的形式吸引更多創(chuàng)業(yè)者的加盟。作為中間平臺，順聯(lián)動力為創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)商提供了一個溝通的橋梁，促進(jìn)了這門“分享生意”的繁榮。
隨著行業(yè)越發(fā)同質(zhì)化，順聯(lián)動力的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。
從2018年開始，順聯(lián)動力開始在App上推出了多個娛樂化應(yīng)用，例如“雞哥莊園”和平臺直播版塊。
記者了解到，雞哥莊園開設(shè)了“金蛋”玩法，1000枚金蛋可抵扣1元人民幣，可在購買商品時抵扣現(xiàn)金。為了用戶拉新，雞哥莊園每天都會上新多種任務(wù)，包括簽到獎勵，分享訂單獲助力，這種類似于拼多多“砍一刀”的做法，被順聯(lián)動力內(nèi)化為“收金蛋”的形式，持續(xù)在店主的社交關(guān)系鏈中傳播發(fā)酵。
雞哥莊園及其衍生的其它娛樂化小游戲應(yīng)用，為順聯(lián)動力了解平臺用戶本身對于的游戲娛樂的接受度、用戶的行為習(xí)慣、數(shù)據(jù)收集和反饋打下基礎(chǔ)，對后續(xù)游戲娛樂開發(fā)方向提供參考，也讓順聯(lián)動打造了”社交+電商+娛樂“的電商模式。
2020年4月底，順聯(lián)動力正式上線短視頻+直播功能，打造專業(yè)的電商直播間，降低平臺創(chuàng)業(yè)者入場門檻，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)社交資源變現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，順聯(lián)動力直播板塊上線一周時間內(nèi)，入駐平臺主播逾千人，累計輸出近萬場直播內(nèi)容，日均用戶瀏覽時長增長57%。
順聯(lián)動力直播間
2021年9月，順聯(lián)動力打造平臺多元化營銷板塊，在APP端上線超值拼團(tuán)專區(qū)，“拼團(tuán)”活動一經(jīng)上線，首期參與拼團(tuán)活動的產(chǎn)品開售即被拼搶一空。
通過娛樂構(gòu)建壁壘，以游戲化的方式運(yùn)營，并踩準(zhǔn)直播帶貨和拼團(tuán)模式等熱點，順聯(lián)動力又找到了一個新的增長點。
只不過頭頂“娛樂化社交電商”的名頭不久，順聯(lián)動力在六周年慶典上，又將自身的定位為“私域電商”，并表示將正式進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段。
合規(guī)發(fā)展，為電商標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)護(hù)航
2021年3月，《中國市場監(jiān)管報》發(fā)布3·15特刊，一篇題為“倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，順聯(lián)動力為電商行業(yè)發(fā)展提供新樣本”報道獲得業(yè)界廣泛關(guān)注。
作為“2018年度國家級服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點項目”單位，順聯(lián)動力積極完善平臺標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)基礎(chǔ)，建立健全平臺及企業(yè)內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)體系，打造可復(fù)制的社交電商平臺標(biāo)準(zhǔn)化模式，為產(chǎn)品、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)上提供了行業(yè)范本。
目前，由順聯(lián)動力參與制定的《平臺線上交易管理規(guī)范》、《入駐商家管理規(guī)范》、《商品評價規(guī)范》、《售后服務(wù)管理規(guī)范》等部分標(biāo)準(zhǔn)化制度已經(jīng)得到落實應(yīng)用。
在“2019中國電商質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)峰會"上，主辦方為順聯(lián)動力頒發(fā)"電商標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)——金盾獎"榮譽(yù),一同獲獎的還有阿里巴巴、京東、蘇寧易購等企業(yè)。
順聯(lián)動力董事長郭洪安在接受媒體采訪時表示：我們倡議所有電商企業(yè)都依法經(jīng)營，遵守商業(yè)道德，共同推進(jìn)電商質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)各項工作，為消費(fèi)者營造更好的消費(fèi)環(huán)境，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展豎立新標(biāo)桿。
左手新消費(fèi)，右手大健康
而就在今年，順聯(lián)動力又推出了新動作，重點打造順聯(lián)新消費(fèi)和順聯(lián)健康兩大版塊。
忠哥是順聯(lián)動力的忠實用戶，已經(jīng)在這家平臺耕耘了6年之久。
目前，他正在火熱地推廣新項目，并對此很有緊迫感：“順聯(lián)新消費(fèi)剛剛開始，很多人都‘賺米’了。”
今年5月，順聯(lián)新消費(fèi)專區(qū)上線。根據(jù)忠哥介紹，要加入順聯(lián)新消費(fèi)事業(yè)，需在訂貨中心選擇向鮮品牌旗下的DAILY SHOW輕盈套組、或者DAILY LOOP功能型益生菌）進(jìn)行體驗。
其中，輕盈套組的售價為458元/套，包含諾麗果壓片糖果和橘皮茶花樹復(fù)合飲品。功能型益生菌一共有40g，售價為168元。
而要成為合伙人拓展事業(yè)，則有另外一套玩法——合伙人投資2.8萬，就有年入400萬的可能。
以一款輕盈套組為例，升級為合伙人（消費(fèi)金額達(dá)到28480元，購買160盒產(chǎn)品）之后，不僅能夠賺取差價、教育補(bǔ)貼，還能獲得市場補(bǔ)貼。
除了順聯(lián)新消費(fèi)之外，今年4月6日，“順聯(lián)健康”項目上線。
按照官方介紹，這是繼“順聯(lián)直播”后，平臺發(fā)力的又一重量級業(yè)務(wù)版塊。
在發(fā)布新項目時，順聯(lián)動力表示將借助數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)渠道能力，以新的方式重新書寫大健康行業(yè)。在規(guī)劃未來發(fā)展藍(lán)圖時，“順聯(lián)健康”項目將會推出區(qū)域化扶持政策，線下建設(shè)“順聯(lián)之家”，會員可獲得專家在線免費(fèi)咨詢服務(wù)，定期的健康培訓(xùn)等內(nèi)容。
今年7月2日，順聯(lián)動力在重慶舉行“助力大健康 共話新浪潮”活動。
人潮涌動的簽到臺，不少店主排隊入場。在火熱的重慶市場，數(shù)百名店主激情澎湃。伴隨著雷動的掌聲，順聯(lián)動力平臺創(chuàng)始人郭洪安現(xiàn)身現(xiàn)場發(fā)表致辭，足以看出他對這項“新業(yè)務(wù)”的重視和期待。
順聯(lián)動力開辟重慶大健康市場
記者注意到，在順聯(lián)動力APP上，還專門設(shè)置了“順聯(lián)健康”專區(qū)，上市的產(chǎn)品包括弗來名德專區(qū)、日化商品、促銷商品三大類目。
其中，弗來名德專區(qū)銷售的產(chǎn)品包含博客健牌牛初乳咀嚼片、博客健牌褪黑素膠囊、博客健牌鈣鐵鋅硒片、柏客健牌輔酶Q10片，這些產(chǎn)品均來自于同一廠家（浙江柏客健事業(yè)有限公司），且產(chǎn)品均有保健品藍(lán)帽子認(rèn)證。
而日化專區(qū)則有面對脫發(fā)人群的新品——浪博士聚容防脫育發(fā)洗發(fā)乳，以及活絡(luò)油、花露水、痔瘡膏等。
在會員體系方面，只需要在“順聯(lián)健康”版塊內(nèi)購物即可獲得會員身份，會員分為三個級別，消費(fèi)滿相應(yīng)的訂單金額即可獲得后續(xù)訂單的消費(fèi)折扣。
此外，以照省級、市級、區(qū)縣級的區(qū)域劃分，按照當(dāng)月區(qū)域內(nèi)完成的自購+直接銷售訂單總額排名情況，將獲得1%~3%的獎勵。
新消費(fèi)和大健康版塊的兩種不同玩法，將會產(chǎn)生怎么樣的效果？
有新項目加持，店主們首先興奮了起來。
作為首批追隨順聯(lián)動力的創(chuàng)客，忠哥信心滿滿，他對記者表示，現(xiàn)在正是跟隨平臺布局，做好基本工作，全力以赴沖刺夢想的時刻。
為上市鋪路，給店主“股權(quán)激勵”
實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功，賺到錢，是無數(shù)像忠哥一般的創(chuàng)業(yè)者的夢想。
8月6日，順聯(lián)動力在杭州舉辦“共同富裕簽約儀式”，邀請到上百位平臺優(yōu)秀店主代表參會，推動落地實施此前所籌劃的股權(quán)激勵方案。
順聯(lián)動力董事長郭洪安表示，順聯(lián)動力將用“創(chuàng)”這個核心字眼來譜寫未來愿景和工作指引，讓店主獲得更好的收入回報。
在這場會議上，順聯(lián)動力副總裁謝勇斌宣布將開始對第一批核心店主進(jìn)行行權(quán)激勵，未來也將陸續(xù)在不同階段針對不同群體完成行權(quán)。
此舉被外界賦予了一層更隱秘的意義——為后面的境外整體上市做好財務(wù)方面的準(zhǔn)備。
2021年，順聯(lián)動力因一年內(nèi)獲三輪共1.5億元融資，廣受關(guān)注。按照當(dāng)時的規(guī)劃，這些資金主要用于上市、平臺和供應(yīng)鏈建設(shè)等方面。
去年2月上旬，港股主板上市企業(yè)中天宏信（HK0994）發(fā)布公告稱，公司與浙江順聯(lián)成立合營企業(yè)，主要從事電商零售業(yè)務(wù)。1個月后，該公司名稱由中天宏信（國際）控股有限公司更改為中天順聯(lián)（國際）控股有限公司，中文股票簡稱將由“中天宏信”更改為“中天順聯(lián)”。
順聯(lián)動力董事長郭洪安入股上市公司“中天順聯(lián)”
隨著“中天順聯(lián)”的運(yùn)行，順聯(lián)動力正式的路演隨之提上日程。去年3月，順聯(lián)動力以“下沉與創(chuàng)新”為主題，在澳門大學(xué)正式啟動全國性資本路演活動，并先后在成都、上海、哈爾濱等地進(jìn)行路演。一時間，關(guān)于順聯(lián)動力即將赴港上市的新聞便傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
而此次以“共同富裕”為主題的大會召開，更是觸動了廣大店主的內(nèi)心。
發(fā)布會一出，許多店主便在“中天順聯(lián)”的股吧留言，表達(dá)對公司上市獲得分紅獎勵的期待。而一旦上市成功，他們希望那些曾經(jīng)獲得的期權(quán)承諾，都能變成真金白銀。
結(jié)尾
上市還未成功，順聯(lián)動力已經(jīng)吊足了店主們的胃口。
配套順聯(lián)新消費(fèi)和順聯(lián)健康項目，順聯(lián)動力創(chuàng)業(yè)之勢正愈發(fā)強(qiáng)盛。
早在2019年，順聯(lián)動力便啟動了“雙百計劃”，即打造100個超級爆品，培育100個意見領(lǐng)袖，并打造出“朵杞”“向鮮”等品牌。
不同于單一的孵化品牌，順聯(lián)動力已經(jīng)走向了專業(yè)的品牌化運(yùn)營和變現(xiàn)。
有接近億級的消費(fèi)者和店主作為驅(qū)動，相信順聯(lián)動力在完成“上市之夢”后，會有不錯的市值成長空間；它究竟能飛的多高，讓我們拭目以待。
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