升級“鮮立方”戰(zhàn)略 自主創(chuàng)造價值
作為行業(yè)首家以“鮮”立命的企業(yè)，新希望乳業(yè)率先推出了業(yè)內(nèi)首款用時間定義的鮮奶——“24小時”鮮奶。今年9月底，新希望乳業(yè)對“24小時”在原料、營養(yǎng)、標準等方面進行全面優(yōu)化升級，發(fā)布24小時鉑金全優(yōu)乳，再度刷新了鮮奶新鮮與活性營養(yǎng)的標準。新希望乳業(yè)能完成如此升級，仰賴其頗具洞見性的戰(zhàn)略規(guī)劃，特別是對于“鮮戰(zhàn)略”這一核心品牌綱領(lǐng)的把控。
2021年5月的股東大會上，新希望乳業(yè)基于對行業(yè)趨勢的洞察，正式發(fā)布《新希望乳業(yè)2021—2025年戰(zhàn)略規(guī)劃》，并提出“鮮立方”戰(zhàn)略（鮮戰(zhàn)略3.0），為實現(xiàn)“三年倍增”“五年晉身全球領(lǐng)先乳企行列”共釋能量。其中，“鮮戰(zhàn)略”依舊是新希望乳業(yè)創(chuàng)造價值、布局“鮮市場”的內(nèi)生主力。根據(jù)規(guī)劃，新希望乳業(yè)將繼續(xù)圍繞“鮮”這一主題拓展賽道，對品類、渠道、品牌和用戶四個方面進行立體化打造，全方位強化新鮮硬性，拓展鮮價值半徑。
在具體的增長策略上，新希望乳業(yè)將以迭代的鮮戰(zhàn)略對接消費升級，以城市群擴張加速市場裂變，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)用戶運營，以跨界思維謀求價值再造，并將采取“文化引領(lǐng)”“組織創(chuàng)新”“科技驅(qū)動”“人才聚合”的管理策略，做有責任擔當?shù)纳鐣髽I(yè)，建立適應(yīng)變化的生態(tài)型組織。
為了讓“新鮮”更具價值，新希望乳業(yè)提出了打造“科技驅(qū)動的世界級營養(yǎng)食品企業(yè)”的愿景，堅持將科技融入新鮮產(chǎn)品的創(chuàng)造過程，以生物技術(shù)建構(gòu)產(chǎn)品競爭力，以數(shù)字化賦能“鮮半徑”，打造“最后一公里”智慧服務(wù)。在“科技+新鮮”的雙重賦能下，新希望乳業(yè)鮮奶在2021年前三季度累計增長約40%，第三季度增速達25%；24小時系列鮮奶、活潤晶球酸奶、初心酸奶、澳特蘭牛奶備獲市場青睞。
整合布控乳企 拓展增值維度
以“鮮”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略不僅能夠為新希望乳業(yè)創(chuàng)造發(fā)展的內(nèi)生動力，同時謀得了一條新的成長路徑。基于“鮮”核心價值的創(chuàng)造，新希望乳業(yè)摸索出并購整合的外延式打法，在西南、西北、華東、華中、華北、東南地區(qū)建成全國性“奶圈”，成為國內(nèi)乳業(yè)唯一的城市型乳企聯(lián)合艦隊。近年來，新希望乳業(yè)先后完成并購夏進、入股澳亞等動作，持續(xù)穩(wěn)定奶源供應(yīng)。目前，新希望乳業(yè)已在全國擁有13個規(guī)模化與標準化牧場，自有可控奶源占比接近50%。
外延式布控并非僅僅針對于奶源布控。在對收購企業(yè)的布控上，新希望乳業(yè)同步著手于并后的管理賦能。以完成“0磨合”并購的夏進乳業(yè)為例。為了更好激發(fā)夏進活力，根據(jù)企業(yè)具體情況，定制了“一、二、三”五年戰(zhàn)略規(guī)劃，通過在產(chǎn)業(yè)投資、數(shù)字化變革、產(chǎn)品研發(fā)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面的深度賦能，實現(xiàn)銷售收入漲一倍、低溫產(chǎn)品漲兩倍、奶牛存欄量漲三倍，將夏進打造為“寧夏牛奶”的地理標志。
除了奶源布控以及拓寬乳業(yè)版圖，“鮮戰(zhàn)略+并購整合”的發(fā)展方式也為新希望乳業(yè)帶來了拓展新賽道的可能。今年上半年，新希望乳業(yè)跨界布局，收購國內(nèi)酸奶茶飲開創(chuàng)者和細分品類領(lǐng)導者“一只酸奶牛”，不僅完成了發(fā)展渠道的拓寬和產(chǎn)品價值體驗維度的升級，而且實現(xiàn)了一次價值鏈再造的醞釀，尤其是私域流量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，新希望乳業(yè)未來還將通過對“一只酸奶牛”產(chǎn)品冷鏈、門店、渠道及零售端進行多維智慧賦能，鏈通品牌及產(chǎn)品的價值創(chuàng)新之路。
新希望乳業(yè)相關(guān)負責人表示，企業(yè)將堅持發(fā)展責任兩手抓。一方面，繼續(xù)以“鮮立方”戰(zhàn)略為指引，不斷迭代優(yōu)化，為消費者帶來更新鮮、營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；另一方面，積極響應(yīng)國家碳中和、鄉(xiāng)村振興等號召，熱心公益事業(yè)，承擔民族企業(yè)的社會責任，踐行“鮮活營養(yǎng)，讓生活更美好”的企業(yè)使命，堅定打造有影響力的世界級營養(yǎng)食品企業(yè)。
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