中國寵物行業(yè)的“井噴時(shí)代” 已經(jīng)到來。當(dāng)千億級(jí)寵物市場(chǎng)遇上數(shù)字化升級(jí)，將擦出怎樣的“火花”？
近日，朝云集團(tuán)[06601.HK]旗下專業(yè)寵物品牌“倔強(qiáng)的尾巴”與微盟集團(tuán)[02013.HK]達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手展開在寵物行業(yè)新賽道上的布局與探索。作為行業(yè)新寵，“倔強(qiáng)的尾巴”借力微盟成熟的營銷體系、Saas工具及運(yùn)營服務(wù)，開啟數(shù)字化升級(jí)布局。通過深入合作，助力“倔強(qiáng)的尾巴”實(shí)現(xiàn)智慧經(jīng)營，在新消費(fèi)背景下獲得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
助力數(shù)字化升級(jí)，“倔強(qiáng)的尾巴”聯(lián)合微盟共探寵物行業(yè)智慧經(jīng)營新方式
朝云集團(tuán)于2019年推出寵物品牌“倔強(qiáng)的尾巴”，致力于為消費(fèi)者提供寵物養(yǎng)護(hù)一站式解決方案。產(chǎn)品上市僅4個(gè)月，便獲得天貓寵物香水除味劑類目排名第一，隨后相繼斬獲天貓金妝獎(jiǎng)最具潛力寵物新銳品牌、京東寵物十大新銳品牌，得到平臺(tái)與廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可。在日前舉辦的“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2021”大會(huì)上，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲表示，“倔強(qiáng)的尾巴”不是簡單的寵物品牌升級(jí)，而是“寵物友好的科學(xué)品牌”。
新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2021
但作為新銳品牌，“倔強(qiáng)的尾巴”仍面臨強(qiáng)勁的行業(yè)競(jìng)爭。落實(shí)數(shù)字化升級(jí)，把握流量優(yōu)勢(shì)是其把握競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的有效途徑。
此次“倔強(qiáng)的尾巴”與微盟的合作以智能營銷為開端，通過朋友圈外層廣告點(diǎn)擊-一鍵加粉-公眾號(hào)引導(dǎo)的營銷路徑，成功搭建起品牌與目標(biāo)受眾的連接橋梁。通過數(shù)據(jù)賦能定向投放廣告，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)度覆蓋潛在有需人群。加強(qiáng)了用戶對(duì)“倔強(qiáng)的尾巴”的品牌感知，軟性觸動(dòng)了消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
在公域搜尋到潛在用戶后，微盟將推動(dòng)“倔強(qiáng)的尾巴”通過社群打通核心轉(zhuǎn)化鏈路，為“倔強(qiáng)的尾巴”品牌引流，形成統(tǒng)一運(yùn)營和管理，為品牌進(jìn)一步的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做鋪墊。
“倔強(qiáng)的尾巴”與微盟達(dá)成戰(zhàn)略合作
事實(shí)上，對(duì)于品牌數(shù)字化升級(jí)而言，組織協(xié)同、流量沉淀、數(shù)據(jù)資產(chǎn)增值等均是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。伴隨雙方合作深入，未來“倔強(qiáng)的尾巴”或?qū)⑷€接入微盟智慧零售解決方案，圍繞微信小程序商城搭建、門店運(yùn)營、智慧營銷、品牌增值、會(huì)員管理、導(dǎo)購培訓(xùn)等維度展開深度合作。
朝云集團(tuán)COO王冬表示，寵物品類是朝云集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展品類，集團(tuán)目標(biāo)是五年內(nèi)躋身寵物產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，此次合作為“倔強(qiáng)的尾巴”數(shù)字化升級(jí)做出了新的探索，有利于朝云集團(tuán)對(duì)寵物市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的持續(xù)推進(jìn)與落地。
“倔強(qiáng)嘴巴”貓主糧
千億級(jí)寵物市場(chǎng)正處“藍(lán)海”，全渠道數(shù)字化運(yùn)營大勢(shì)所趨
作為新消費(fèi)背景下的新興賽道，寵物市場(chǎng)前景廣闊，愛貓愛犬群體和“鏟屎官”們孵化出了一個(gè)高速增長且仍有廣闊前景的“藍(lán)海”市場(chǎng)。《2021年上半年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》顯示，2020年中國寵物市場(chǎng)規(guī)模為2953億元，預(yù)計(jì)到2023年中國寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5928億元。且隨著單身人口的增加與老齡化趨勢(shì)的加劇，寵物逐漸成為個(gè)人情感寄托，具有極強(qiáng)的社交屬性。愛寵人士樂于在寵物身上耗費(fèi)更多心思，并頻繁在微信朋友圈“曬”出萌寵動(dòng)態(tài)。
2021年上半年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告
這也意味著線上渠道將成為寵物行業(yè)“兵家必爭之地”。“倔強(qiáng)的尾巴”與微盟的合作正是基于這樣的行業(yè)與時(shí)代背景。
盡管市場(chǎng)體量龐大，但目前我國寵物行業(yè)市場(chǎng)仍處于起步階段?！吨袊鴮櫸镫娚绦袠I(yè)研究報(bào)告》顯示，當(dāng)前中國寵物電商行業(yè)呈現(xiàn)出“行業(yè)集中度低，國貨品牌高速增長；全渠道數(shù)字化運(yùn)營，線上線下協(xié)同發(fā)展”等發(fā)展趨勢(shì)。
中國寵物電商行業(yè)研究報(bào)告
具體而言，國內(nèi)寵物行業(yè)的線上滲透較高，通過線上線下渠道協(xié)同發(fā)展，以消費(fèi)者行為和數(shù)據(jù)為核心，借助數(shù)字化營銷工具，開展有針對(duì)性的營銷活動(dòng)，沉淀數(shù)字資產(chǎn)，已成為寵物品牌發(fā)展壯大的戰(zhàn)略通道。
上述發(fā)展趨勢(shì)與微盟的服務(wù)實(shí)現(xiàn)了高度匹配。2020年，微盟提出了“TSO全鏈路智慧增長解決方案”， T、S、O分別代表的是流量、工具和運(yùn)營，其中流量的核心是入口寬度，工具則用于承接流量，運(yùn)營將二者及數(shù)據(jù)串聯(lián)在一起。
微盟集團(tuán)COO尹世明曾表示：“微盟TSO的核心在于，將精準(zhǔn)廣告、SaaS服務(wù)和運(yùn)營賦能打通，通過全鏈路營銷升級(jí)、全渠道經(jīng)營升級(jí)、全流域連接升級(jí)，助力企業(yè)形成自己的數(shù)字化升級(jí)打法——從流量賦能，到小程序、企業(yè)微信工具等使用，再到營銷賦能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流、沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)等一站式全鏈路營銷智慧增長。”
正如吳聲在“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2021”所言，品牌的生長與更新之路，正在于——選擇是誰，選擇和誰。 “倔強(qiáng)的尾巴”將聯(lián)合微盟一起繼續(xù)推進(jìn)行業(yè)化戰(zhàn)略，深入寵物行業(yè)，提供更加優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。(劉杰)