導語：3月31日，動銷中國嬰童產(chǎn)業(yè)山西峰會圓滿落幕。

“揭開面紗，一睹真容。”

對于業(yè)內(nèi)很多人來說，山西母嬰市場始終籠罩著一層神秘面紗，地域風情熏陶下所養(yǎng)成的個性——低調(diào)、樸素、務實，讓人們對這片黃土地上的母嬰生態(tài)知之甚少。

3月31日，以“選品 聚客 精準動銷”為主題的動銷中國嬰童產(chǎn)業(yè)區(qū)域峰會首次落地山西，備受行業(yè)矚目，在啟動儀式上，來自行業(yè)內(nèi)的中堅品牌以及山西標桿渠道商代表齊聚舞臺，用手掌“點亮”山西嬰童市場，共同拉開動銷中國山西峰會的序幕。

中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開場致辭中直言，“面對新的市場環(huán)境，大家都會感到焦慮，因為傳統(tǒng)的經(jīng)營路徑已經(jīng)發(fā)生改變，如果我們不去提升改變自己的能力，就不能適應市場的變化，終究會被淘汰，所以母嬰人唯有堅守初心、積極求變，方能行穩(wěn)致遠。”

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在主題演講《全域營銷 精準動銷》中分享道，“山西母嬰市場的南北差異相對來說是比較大的，針對此，終端門店要想實現(xiàn)精準動銷，需要堅持貫徹‘一域一策、一品一策、一店一策、一客一策’，同時，不斷嘗試‘門店+微信+抖音+小紅書+B站’的全域營銷手段，助力動銷破圈。”

賦能選品，一商一策

后疫情時代，渠道再選品儼然成為行業(yè)常態(tài)，那么，廠家的哪些舉措能夠讓渠道重視品牌呢?渠道商又該如何選對品類選好品牌做增量呢?

Nutri壹營養(yǎng)營銷總經(jīng)理趙辛磊在主題演講《后疫情，攜手重塑營養(yǎng)品類》中指出，“營養(yǎng)品的銷售，不能單單依靠拼價格，我們首先要給顧客提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，其次是通過門店的活動策劃給顧客帶去高性價比的消費體驗。”

營養(yǎng)品是如此，那奶粉呢?雅士利進口品牌奶粉事業(yè)部北區(qū)總監(jiān)李家鑫分享道，“面對渠道再選品，我們的優(yōu)勢主要在于三點：一是產(chǎn)品品質(zhì)，二是團隊對渠道的賦能，比較‘接地氣’，三是細分產(chǎn)品矩陣齊全，能夠滿足中高端不同消費者的需求。”

深圳海王食品有限公司總經(jīng)理龔華銘則表示，“奶粉集中化和竄貨亂價，引發(fā)了一系列的連鎖反應，對于此，喜安智堅持嚴格控區(qū)控貨，始終把保證渠道利益放在第一位，同時在跟客戶的合作中，穩(wěn)步求進，不會給客戶太大的任務壓力，從而選擇通過竄貨緩解壓力。”

那么，在代理商眼中，選品標準又是如何的呢?

山西亞強孕嬰總經(jīng)理朱志清表示，“我們做代理30年了，從去年開始有個明顯的感覺就是用品和棉品的品牌化趨勢開始加速了，所以我們在選品的時候會更加看重三點：大品牌、品質(zhì)和消費者口碑。”

山西漢親商貿(mào)總經(jīng)理扶慶軍表示，“我們會更加看重匹配度，就是說我們選擇的品牌，一定要跟我們服務的客戶是相匹配的，不然會出現(xiàn)‘不良反應’，這樣對廠家、對門店都是不負責任的。”

山西福榮鼎商貿(mào)總經(jīng)理楊尚榮表示，“我們選品更加看重兩點，細分和潮品，細分是說奶粉，比如說羊奶粉或者是有機奶粉，潮品更多是零輔食，選擇自帶流量的零輔食品牌，是能夠給門店帶來更大發(fā)展空間的。”

山西匯寶總經(jīng)理劉揚表示，“營養(yǎng)品的爆破營銷更多像是在給寶媽‘打雞血’，通過價格手段來實現(xiàn)動銷，但顧客消費營養(yǎng)品，更多是看重產(chǎn)品帶給消費者的價值，所以我們選擇營養(yǎng)品會比較看重品牌定位和團隊的專業(yè)性。”

進進孕嬰總經(jīng)理向艷雄表示，“母嬰店在選擇童裝的時候，更多應該是走基礎實用款的路線，尤其是外出服，反而不能選擇太潮的產(chǎn)品。”

全域聚客，精準動銷

精準動銷，數(shù)據(jù)先行。中童研究院院長高冬梅在《山西母嬰渠道動銷調(diào)研數(shù)據(jù)報告》中分享道，“在山西市場，母嬰店的奶粉占比原本在2019年已經(jīng)開始出現(xiàn)下降，但去年因為疫情，奶粉重新上位，并呈現(xiàn)出三大特點：1.高占比品類;2.大規(guī)模價格戰(zhàn);3.利潤被侵蝕得極為嚴重。”

全域聚客的大環(huán)境下，微信視頻號、社群以及直播等新營銷手段成為終端門店必須要掌握的技能，玖小時創(chuàng)始合伙人&總裁楊巖指出，“門店最應該打造自己的視頻IP，在IP的背書下，門店能夠快速提升知名度、擴大影響力，從而實現(xiàn)流量的大融合。”

此外，作為母嬰門店最常用的線上營銷手段，如何通過社群私域流量為直播賦能呢?社群營銷專家梁文斌總結(jié)了幾句口訣，“預熱鋪墊銷售前，火上澆油銷售中，余溫不散銷售返，一對一私信來追銷。”

那么，對于終端門店來說，如何創(chuàng)新聚客打法呢?山西谷根孕嬰董事長李志恒表示，“關鍵是觀念的轉(zhuǎn)變，比如說現(xiàn)在的年輕消費者，就是喜歡看直播、看短視頻，那門店老板就要迎合趨勢，提升門店在視頻等新營銷層面的嘗試，從而達到引流、聚客的目的。”

此外，在后疫情時代，客流是母嬰店的最大痛點，針對此，長治宜品孕嬰總經(jīng)理江晶玲、陽城愛你寶貝總經(jīng)理楊紅霞、孝義拉比孕嬰總經(jīng)理周慧在對話中分享了母嬰店如何全域聚客的秘訣。

“新動銷的根基是消費原點，”中童傳媒總編王晨總結(jié)道，“過去20年，是母嬰行業(yè)最興盛的時候，母嬰老板開店就能賺錢，但在新一代消費者心目中，母嬰店已經(jīng)逐漸失去魅力了，當下最重要的就是，通過專業(yè)、客情、體驗、顏值及信任感等多個維度來重新占領消費者的心智，重拾門店魅力。”

場內(nèi)是思想交鋒，場外是視覺盛宴，朵拉小羊、Arla寶貝與我®、Nutri壹營養(yǎng)、喜安智、紐曼思等品牌展位前人流絡繹不絕，渠道商們或駐足欣賞、或熱絡交談，展位前更有中童傳媒的小主播在線直播，通過中童U選展開會場內(nèi)外的實時直播。

干貨滿滿的會議結(jié)束，由紐曼思冠名贊助的動銷中國嬰童產(chǎn)業(yè)山西峰會招待晚宴接力啟幕，來自山西母嬰行業(yè)的渠道商們齊聚一堂，觥籌交錯間，山西母嬰人迎來了屬于自己的榮耀時刻。

2021年4月9日，動銷中國嬰童產(chǎn)業(yè)湖南峰會，我們不見不散!!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。