合理有競爭力的定價

長租公寓在定位時就已經(jīng)確定基本的價格區(qū)間，具體房間如何定價，可用市場比較法和產(chǎn)品系數(shù)加權(quán)法進行具體的定價。

市場比較法即通過市場調(diào)研，了解市場客群情況，競品情況，通過窩趣的工具手段進行對比，確定價格區(qū)間。需要對比的項包括：

●區(qū)位交通：項目區(qū)位、交通條件、

●產(chǎn)品硬件：項目體量、裝修水平、房間內(nèi)部配置、公共空間配置

●軟性服務(wù)：管家專業(yè)性、停車位/充電樁、社群活動

●配套環(huán)境：生活配套、環(huán)境情況

分戶型為競品即社區(qū)進行打分，確定每種房型的價格區(qū)間。

產(chǎn)品系數(shù)加權(quán)法即針對每個房間的各種因素的不同進行調(diào)整，包括房型、面積、朝向、通風、采光、樓層、配置、功能區(qū)、風水等。設(shè)置價格階梯，讓租客清晰的看到不同價位的房間區(qū)別，只要增加一點錢可以享受更好的房間。

規(guī)避淡季的租期管理

租期管理遵循兩個原則：一是租期盡量長，二是到期避開淡季。

根據(jù)不同的租期，設(shè)置不同的優(yōu)惠力度，引導租客盡量選擇更長的租期。

合同到期前一個月確定租客是否續(xù)租，提前做好應(yīng)對。

淡季可設(shè)置短租優(yōu)惠，減少空置率，也便于之后租金的調(diào)整。

在窩趣的運營體系中，根據(jù)定價與租期管理的原理，制作成工具，門店輸入相關(guān)情況，即可出現(xiàn)對應(yīng)的處理建議，更好的提升門店的效率，保證門店的經(jīng)營情況。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。