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今年以來，包鋼股份通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售區(qū)域、用戶結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)直供渠道，實現(xiàn)增收增效。截至目前，包鋼鋼材產(chǎn)品銷量達到700余萬噸，其中高效產(chǎn)品銷量達到300余萬噸，周邊500公里內(nèi)的重點工程和重點企業(yè)輻射能力持續(xù)增強，銷量達到260余萬噸，各項指標較去年同期都有一定幅度的增長。

“目前包鋼股份營銷中心已經(jīng)在全國形成了‘6+1’銷售網(wǎng)絡布局，即華北、華東、華南、華中、西北和本地商務中心。通過銷售區(qū)域的優(yōu)化，周邊500公里內(nèi)的重點工程和重點企業(yè)輻射能力持續(xù)增強，其中，華北地區(qū)及其周邊500公里范圍內(nèi)的銷售量占到中心總銷售量的50%以上，特別是華北地區(qū)周邊500公里范圍內(nèi)的銷售量達到227萬噸以上。”包鋼股份營銷中心銷售分公司副經(jīng)理劉旭介紹說。

今年，應對多變的市場環(huán)境，包鋼股份營銷中心成立了“十千億”公關(guān)小組，主要針對高效產(chǎn)品，從產(chǎn)銷研方面進行公關(guān)銷售。其中制定的“雙一百”政策，從源頭到終端進行降本增效，即采購端“降一百”，銷售端“增一百”，也就是說，要努力實現(xiàn)銷售端增加100元利潤，采購端降低100元成本，保證完成全年利潤指標。

“今年，我們大力開發(fā)直供渠道，其中風電項目直供比例已達到80%以上，包鋼目前與各大風電塔筒廠、風電主機廠以及業(yè)主直接進行合作。”劉旭介紹，包鋼擁有品種規(guī)格齊全的風電鋼產(chǎn)品，借助國家新能源布局和自治區(qū)大力發(fā)展風電能源的契機，包鋼拓寬銷售渠道，加大合作力度，目前已與行業(yè)內(nèi)多個龍頭企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，直供風電用鋼。截至目前，風電鋼銷量已達到66萬噸，較去年同期增加11萬噸左右。

作為包鋼門戶銷售網(wǎng)站和對外展示平臺，包鋼電商平臺今年在建材產(chǎn)品產(chǎn)量減少、交易量有所下降的情況下，積極聯(lián)絡包鋼各銷售部門，推進更多品種產(chǎn)品上線平臺銷售，新增鐵礦石產(chǎn)品平臺競價銷售，目前已實現(xiàn)銷售量86萬噸。同時，平臺還積極對標行業(yè)先進，加大與寶武集團歐冶云商的合作力度，推進現(xiàn)貨產(chǎn)品的雙平臺同步上線，開拓產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品西部區(qū)域市場占有率。

在強化包鋼優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對周邊500公里內(nèi)的重點工程和重點企業(yè)輻射能力的同時，今年，包鋼電商平臺還積極推進營銷改革創(chuàng)新，持續(xù)完善服務功能，與包鋼各版塊攜手強化產(chǎn)品的線上銷售，按效排序，推動高效產(chǎn)品“即產(chǎn)即銷”。

“以前買鋼材都是上千噸的買賣，有了電商平臺后，包鋼的中厚板是可以一張一張地賣，建材可以是一捆一捆的賣。”包鋼股份營銷中心銷售分公司副經(jīng)理張超介紹，通過電商平臺能讓客戶更多地了解包鋼的產(chǎn)品，了解包鋼在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務改進等方面的變化。

包鋼電商平臺2017年正式上線以來，五年間已積累客戶3900多戶。特別是今年前8個月，平臺注冊用戶增加500戶左右，用戶結(jié)構(gòu)更加豐富。

今年1-8月，包鋼電商平臺各品種產(chǎn)品交易量達到247.92萬噸，其中競價銷售鋼材、焦副、冶金渣等產(chǎn)品199.14萬噸，同比增加8%，實現(xiàn)加價增效7631.25萬元，單噸平均加價38.32元。

（文章來源：包頭日報）