【“穩(wěn)經(jīng)濟、促發(fā)展”進行時④】穩(wěn)客戶拓渠道，山東組團出海“拼經(jīng)濟”

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“給我們企業(yè)帶來了一場及時雨!” 去年底，由11家企業(yè)、15人組成的赴韓國經(jīng)貿促進團首團飛離山東出海洽談合作。山東美佳集團有限公司董事、副總裁費守成興奮地表示，已經(jīng)3年沒有跟客戶面對面交流了，對我們來說是極為難得的機會。

近段時間，各地“包機出海搶訂單”的消息輪番沖上熱搜。隨著全國疫情防控措施的優(yōu)化調整，各地“拼經(jīng)濟”的部署緊鑼密鼓。山東省商務廳定于2022年12月中旬至2023年1月中旬，分批次組織企業(yè)赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經(jīng)貿促進活動。截至目前，全省已經(jīng)有400余家企業(yè)、近600人報名參團。

山東是開放大省、經(jīng)濟大省、外貿大省。近期，隨著國家疫情防控政策不斷優(yōu)化調整，企業(yè)“走出去”見客戶、抓訂單、尋商機的需求愈加強烈。山東省商務廳在科學研判山東重點貿易投資國別市場形勢的基礎上，啟動“出境開展商務洽談活動”，幫助企業(yè)搶占商機，穩(wěn)定市場份額。

魯泰紡織股份有限公司是目前全球高檔色織面料生產(chǎn)商和國際一線品牌襯衫制造商。去年8月，感受到海外市場的下行壓力，該公司便著手安排營銷人員到美國、意大利、日本、韓國、越南等國拜訪客戶。

公司亞洲區(qū)客戶營銷部經(jīng)理國成廣與助手，帶著30件樣衣、500個掛樣赴韓國、越南，與60多家客戶深度溝通，拿回60萬米面料(貨值1200萬元左右)的訂單，今年一季度200萬米面料(貨值4000萬元左右)的協(xié)議也正在分批簽約。

對企業(yè)來說，穩(wěn)定的客戶和渠道至關重要。通過“出海”拜訪客戶，解決客戶難題而收獲額外訂單的，不只是魯泰紡織。

韓國是山東七河生物科技股份有限公司2005年率先建立海外基地的國家，七河香菇菌棒在韓國市場上占有率很高。負責韓國市場接單業(yè)務的客戶服務部經(jīng)理盧雪嬌，近段時間密集拜訪客戶100多家。

每天開車走訪，無論是大客戶還是小客戶，盧雪嬌他們都會走進客戶的大棚，詳細了解菌棒的出菇情況，講解技術要點，幫客戶提升產(chǎn)品質量。對拜訪的每一家客戶，盧雪嬌都會根據(jù)客戶的大棚結構、制冷設施和所在地氣溫、濕度情況，給客戶推薦更適合出菇的菌棒品種，讓客戶更有認同感和信任感。

“客戶黏度明顯增強了，之前每次下單1個柜的客戶，因為用七河的菌棒后帶來非常可觀的收益，主動幫我們向周圍農(nóng)戶推薦，這兩天一次下單就是3個柜。目前，韓國市場的訂單比2021年同期增加了20%。2022年12月，我們的菌棒幾乎處于脫銷狀態(tài)。”盧雪嬌說。

近兩個月來，已有100余家山東企業(yè)隨團赴日本、美國、新加坡、阿聯(lián)酋、尼日利亞等國參展，尋找商機。

“有政府帶隊，對于我們企業(yè)來說就像吃下‘定心丸’。”報名參團的某企業(yè)相關負責人告訴記者，組團“出海”可以擴大聲勢，有助于拓展新客戶，政府也會提供更全面、更高效的海外市場信息，這些增值服務會讓企業(yè)獲得“超值”收益。

一系列的“組合拳”讓山東成為全國穩(wěn)外貿的一匹“黑馬”。據(jù)海關統(tǒng)計，2022年前11個月，山東省外貿進出口達3萬億元，已超2021年全年，比2021年同期增長13.5%。山東省出口、進口增速均高于全國平均水平，進出口總值排名全國第六，出口增速排名第一。

原標題：穩(wěn)客戶拓渠道，山東組團出海“拼經(jīng)濟”

值班主任：顏甲