為了促進銷售，降價成為開發商慣用的措施；與此同時，為了穩定市場，相關部門對房價漲跌幅度也給出了明確的規定。在房地產市場需求有待恢復的當下，雙方不免展開博弈。

近日，深圳市龍崗區信城縉悅花園“3成首付只需30萬元，開發商送60萬元不用還”的消息在深圳中介的朋友圈刷屏。

2月17日，記者接到房產中介的推介電話，其表示，信城縉悅花園78平方米的戶型，總價295萬元，首付三成大概90萬元，購房者只需要付30萬元的首付就能簽約，剩下的60萬元首付由開發商贈送。

(資料圖片)

信城縉悅城位于龍崗區龍崗街道，由五聯朱古石片區城市更新而來。住建局官網顯示，住宅戶型大小在78-115平方米左右，均價3.94萬元/平方米，單價區間約3.6-4.2萬/平方米，總價區間約283-485萬/套，在深圳屬于妥妥的剛需盤。

不過，該項目的銷售情況并不樂觀。信城縉悅花園項目一、二期分別于2022年3月和7月開盤。截至目前，一期約一半的房源已經備案，二期的待售房源較多，預售的住宅有490套，僅17套住宅處于已備案或已簽認購書的狀態，其余全部為“期房待售”，也就是說，半年多的時間，該項目的二期去化率僅3.5%。

“在市場、行業、疫情的多重影響下，項目銷售滯緩。為促進銷售，項目對部分房源制定了價格優惠促銷策略。”信城縉悅花園在其2月19日發布的聲明中闡述了促銷的原因。

誘人的價格吸引了大量的購房者。從網傳的視頻來看，信城縉悅花園項目現場被前來看房的中介和購房者圍得水泄不通，上述中介表示，2月17號當天，因為優惠力度大，該項目生意很好，賣了70多套房。值得注意的是，該項目熱賣的同時，銷售現場出現了不少舉牌“退房”的人，據上述中介透露，此前購買該項目的購房者只享受到了30萬元的首付優惠，因此到現場“鬧事”。

經歷了短暫的熱度之后，該項目的銷售工作就按下了暫停鍵。“今天正常上班，但是不能看房。”2月20日，記者以買房者的身份致電了信城縉悅花園的銷售顧問，得知記者的需求是看房時，該銷售顧問便匆匆掛掉了電話。

“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當于私自下調備案價，17號信城縉悅花園開始宣傳購房優惠，18號我們就查處了。”2月20日，記者以購房者身份采訪了深圳市龍崗區住建局的工作人員，其對第一財經表示，該項目因為擾亂市場，目前已經被相關部門查處。

該工作人員解釋稱，按照深圳市的規定，開發商在售賣新房產品的時候，售價不能高于或者低于備案價的15%，也就是說，售價的最低折扣為八五折。按照信城縉悅花園的宣傳，總價300萬元的房產，優惠60萬元，相當于打了八折，優惠幅度太大，前期以較小優惠買房的購房者則會產生心理不平衡，進行上訪。“之所以有備案價，很大一部分原因就是相關部門為了穩定市場，開發商不能隨意調價。”該工作人員補充道。

對于此次被查出，開放商則對自己進行辯解。信城縉悅花園項目在其發布的聲明中稱，其僅針對78平方米至115平方米戶型的部分房源，總房款優惠在30—60萬之間(9折-85折)。“龍崗一項目首付30萬”、“開發商送60萬”等低于85折的促銷折扣消息屬于渠道部分經紀人錯誤解讀。縉悅花園項目營銷中心自2023年2月17日18:00起已暫停接待客戶，內部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。

值得注意的是，該樓盤在2022年8月11日曾因宣傳“零首付”，銷售工作也被短暫叫停。當時的宣傳內容顯示，購房者只需付10萬元定金，隨后開發商指定的銀行無息借給購房者100萬元，購房者收到款先還10萬，前4年每半年還10萬，最后一年每半年還5萬。當天中午，信城縉悅花園大部分房源狀態被“分局鎖定”，不能正常銷售。