椰樹集團又吸睛了！11月15日晚，椰樹集團的四名“椰樹女郎”在貨拉拉直播間穿羽絨服直播，之后表演了一段拉貨操，一改此前備受爭議的形象，并表示之前直播的內容引起一些討論，希望大家不要有誤解，直言“希望成為正能量的代表”。椰樹集團的營銷廣告風格真的要改了嗎？不少網友就此議論紛紛。

“椰樹女郎”突然表態“希望成為正能量的代表”。 圖片來源：視頻截屏

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“椰樹女郎”直播著裝突然“保守”

眾所周知，椰樹集團多年來均選擇身材豐滿，長相甜美的模特，廣告畫面、用語風格也較為大膽。就在10月進行抖音直播時，還因為被平臺方連續多次中斷直播而引發輿論關注。關于椰樹集團這么多年的營銷風格，上游新聞（報料郵箱baoliaosy@163.com）于10月10日發表文章《一文回顧椰樹集團14年的多個雷人營銷廣告》一文進行了回顧。這四名模特日前突然在直播時發言，稱想“成為正能量的代表”，著實讓網民吃驚不小。

在網傳視頻中，記者看到，四名“椰樹女郎”在直播時下穿白色短裙，上穿中長羽絨服跳了一段舞，雖然裙子短，但中長羽絨服長過膝蓋，全身遮蓋得嚴嚴實實的。引起網民的關注，一些網民甚至留言“穿那么多不熱嗎”。

隨后四名女子脫掉羽絨服，露出里面的黃色、紫色、粉色、藍色的長袖T恤，又跳了一段舞蹈。接著身穿紫色和粉色T恤的女子先后發言稱：“因為我們之前直播的內容，引起大家的一些討論，希望大家對我們不要有誤解。我們是一群非常積極向上的女孩子，也希望能成為正能量的代表。”

模特造型一直比較前衛“暴露”

椰樹集團的廣告風格真的要改嗎？眾所周知，椰樹集團的廣告模特向來是選擇身材豐滿女子，人物造型也一直比較前衛，廣告用語更是大膽直接，甚至多次被相關行政部門處罰。

2006年開始，椰樹椰汁打出“白白嫩嫩、曲線動人、喝椰樹牌椰汁”的廣告，廣告中多名女性穿著清涼暴露，手舉椰樹牌椰汁，在沙灘上嬉笑奔跑，讓網友直呼“辣眼睛”。

椰樹集團早期廣告中的模特造型。 圖片來源：網絡

另外，曾有電視臺播放的椰樹牌椰汁廣告畫面中，一身穿比基尼的外國女子邊搖晃身體邊喊出“白嫩豐滿，要喝椰樹牌椰汁”的廣告語，也讓很多觀眾直呼“生猛”。

在2009年，椰樹集團就在公交車身等處投放廣告，選擇身材豐滿的模特，廣告語采用“木瓜飽滿我豐滿”等字眼，被當地工商部門責令立即停止并處以1000元的罰款。

椰樹集團的多名代言人身材都很好。 圖片來源：網絡

多名代言人共同特點“身材好”

2012年左右，身材火辣的模特、影視演員徐冬冬開始成為椰樹集團代言人。據媒體報道，“從小喝到大”這一椰樹集團標志性廣告語，正是徐冬冬本人在與椰樹集團的工作人員溝通時說出來的。徐冬冬稱，這是她自己個人經歷，她就是從小喜歡喝。

必須指出的是，徐冬冬并不是椰樹集團唯一的代言人，除她之外還有周琳、朱可兒，她們的共同特征就是“身材好”。

徐冬冬的S造型。 圖片來源：網絡

一開始徐冬冬拍的廣告也不是大家熟悉的反手S造型，但依然很清涼暴露。到2019年椰樹集團推出新包裝，直接在新包裝上印上徐冬冬反手捧著一罐椰汁，凹出前凸后翹S造型的大幅照片，在醒目處印有“我從小喝到大”字樣。此包裝一出轟動市場，椰樹椰汁和徐冬冬本人都成為市場矚目的“亮點”。從此徐冬冬的這個S造型出現在椰樹集團各類營銷廣告畫面中，成為一個標志性元素，直到現在仍然廣泛使用。跟這個造型一起出現的，還有那句“我從小喝到大”。

值得一提的是，在2019年徐冬冬S造型的這個廣告出現后，因為被人舉報涉嫌低俗以及虛假宣傳，于2019年2月被工商部門立案調查，隨后國家廣電總局決定立即停播其部分版本廣告。事發后，椰樹集團和廣告代言人徐冬冬，都稱“從小喝到大”是指椰汁陪伴一代人成長。

椰樹集團的廣告曾很少見地出現模特的普通衣著造型。 圖片來源：網絡

當年2月14日，椰樹集團在官微發布了一段新的廣告視頻。這則15秒的廣告保留了“從小喝到大”的廣告詞，不過將飽受非議的“豐滿白嫩”女演員代言人，換成了普通小學生、中學生和大學生的形象，以宣傳椰樹椰汁“從小喝到大 ”語意。此舉無疑是為了撇清涉嫌低俗豐胸廣告的傳聞，也是椰樹集團很少見的模特身穿普通衣著的廣告。

專業人士：改風格或許只是套路

今年，椰樹集團在新媒體平臺的營銷開始啟用四名新人，并在今年國慶銷售季大出風頭。這四名年輕女子身材依舊豐滿，下穿緊身熱褲，上穿單色緊身T恤，樂觀活潑又唱又跳。不少網民對四名模特表示贊揚，認為她們長相甜美，沒有網紅臉、沒有“排骨精”，稱她們為“椰樹女郎”。但也有一些人認為她們穿著依舊太性感，跳舞的動作疑似挑逗，椰樹集團并沒有走出“土味”營銷的老路。

上游新聞記者查看了四名“椰樹女郎”的抖音賬號為“小月呀”（以下簡稱：小月）、“小尉在這！”（以下簡稱小尉）、“KK戰神”（以下簡稱：KK）、“璟如在三亞”（以下簡稱璟如），發現她們并非出自同一家公司，賬號都沒有簽約MCN機構（網紅孵化機構）或直播公會。

從四人賬號發布的內容來看，她們從事的大多是模特展示和探店等內容，屬于生活記錄、美食探店類主播，各自擁有幾萬至十幾萬粉絲不等，發布了不少探店、化妝、旅游類、模特類的視頻。

“椰樹女郎”在此前直播中跳舞的樣子。 圖片來源：視頻截屏

就“椰樹女郎”突然表示要當積極向上、正能量代表的表態，上游新聞記者致電椰樹集團官方，但總機轉接到品牌部后一直沒人接聽，通過椰樹集團內部人士發出的采訪申請也未能得到回應。截至發稿前，四名“椰樹女郎”也沒有回復采訪要求。

不過就“椰樹女郎”的行為，一位重慶排名前10的MCN機構負責人表達了自己的看法：“這其實是一種慣用套路，此前的直播可能會被平臺方警告，轉變風格有利于保住賬號。這種前期直播吸引眼球，中期改變保住賬號，通過話題保持熱度，最后完成變現，是一種常見套路。從后臺數據看，四人沒有簽約MCN機構或者直播公會，但從她們直播的場景布置來看，肯定有專業團隊在幫忙打造。”

“椰樹女郎”的吸金能力究竟如何？該MCN機構負責人結合四人的數據進行了分析：“目前來看，KK和小尉都沒有上星圖（記者注：上星圖后，商家可通過星圖聯系當事人進行商業合作）和帶貨記錄；小月上了星圖，同時還拉動了6個種類的團購，包括串串香店、咖啡店等；璟如沒有上星圖，但是拉動了31個種類的團購，包括酒店、美容院、直升機、游船體驗等。從數據來看，她們的帶貨能力一般，但這個數據只能作為參考，畢竟線下活動的收入這個無法體現。以她們目前的粉絲量和熱度，可以通過MCN機構運作完成更大變現。”

上游新聞記者 趙映驥 部分內容綜合天目新聞、北京商報、澎湃新聞、中新經緯等

編輯 楊波

責編 王蓉 李洋

審核 馮飛