當(dāng)疫情防控到第三個(gè)年頭，和采樣拭子一樣被人熟知的，就是采樣管了。
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和核酸試劑相比，采樣管要便宜得多，然而，當(dāng)檢測(cè)規(guī)模足夠龐大，這樣冷門的小生意照樣賺錢。深交所創(chuàng)業(yè)板顯示，一家名叫達(dá)科為的公司在今年10月14日提交上市注冊(cè)申請(qǐng)，即將IPO上市。
這家公司成立于1999年底，2020年時(shí)，達(dá)科為自主研發(fā)的核酸檢測(cè)采樣管和保存液上市，保存試劑當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)5260多萬(wàn)元的收入。
今年全國(guó)多地常態(tài)化核酸檢測(cè)后，光是上半年，達(dá)科為靠采樣管業(yè)務(wù)已經(jīng)創(chuàng)造了4190.23萬(wàn)元的銷售額，賣出去2145.86萬(wàn)支。
引人注意的是，這家即將IPO的IVD公司，股東由幾個(gè)90后、00后組成。其中最年長(zhǎng)的股東吳映潔年僅27歲，直接持股11.40%。第五大股東何政龍出生于2005年，還是未成年人。
招股書顯示，吳映潔是公司董事長(zhǎng)吳慶軍的女兒，何政龍是公司副董事長(zhǎng)何俊峰的兒子。
不過，賣采樣管的達(dá)科為也面臨資金回籠問題。今年2022年上半年，達(dá)科為應(yīng)收賬款2.4億元，相比而言，公司上半年4779.23萬(wàn)元的凈利潤(rùn)只是應(yīng)收的一個(gè)零頭。
靠自研核酸檢測(cè)管身價(jià)暴漲
招股書顯示，達(dá)科為這次IPO，擬發(fā)行不超過1998.90萬(wàn)股，募資約8億元。資金用于建設(shè)研發(fā)中心、生物試劑生產(chǎn)中心、醫(yī)療設(shè)備制造中心等多個(gè)項(xiàng)目。
在疫情之前，達(dá)科為寂寂無(wú)名。2019年時(shí)公司凈利潤(rùn)是1383萬(wàn)元，只能算是一家中等規(guī)模的醫(yī)療器械企業(yè)。
翻盤發(fā)生在2020年，新冠疫情讓達(dá)科為一躍而起，當(dāng)年凈利潤(rùn)一下增長(zhǎng)到8133萬(wàn)元，此后兩年里，公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都維持了向好的局面。
達(dá)科為最明智的選擇，就是自研核酸檢測(cè)管和采樣液。
招股書披露，達(dá)科為前兩年業(yè)務(wù)主要靠出口，公司的病毒保存試劑在美國(guó)、歐盟、荷蘭多個(gè)國(guó)家地區(qū)實(shí)現(xiàn)了認(rèn)證或注冊(cè)。不過，今年上半年來(lái)，國(guó)內(nèi)常態(tài)化核酸檢測(cè)需求大增，達(dá)科為的核酸采樣管等的主銷路轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)。
各地常態(tài)化檢測(cè)以混檢為主，因此，按公司披露的上半年2145.86萬(wàn)管計(jì)算，用達(dá)科為采樣管做的核酸檢測(cè)，可能多達(dá)三四億次。
不過，達(dá)科為和很多核酸檢測(cè)機(jī)構(gòu)一樣，面臨著資金回籠困境。賬面上激增的應(yīng)收賬款，可能隨時(shí)變成壞賬。
不只是達(dá)科為，國(guó)內(nèi)核酸檢測(cè)企業(yè)蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)、迪安診斷、金域醫(yī)學(xué)等今年前三季度的應(yīng)收賬款都遠(yuǎn)高于同期凈利潤(rùn)。
另一方面，核酸檢測(cè)的利潤(rùn)空間也在急劇壓縮。
近期，天津、安徽等地依舊在持續(xù)調(diào)低核酸檢測(cè)試劑盒的掛網(wǎng)價(jià)。一份試劑盒往往包括保存試劑、提取試劑、拭子和采樣管。調(diào)低試劑盒的價(jià)格，實(shí)際上是對(duì)達(dá)科為等核酸檢測(cè)試劑上游供應(yīng)商的供貨價(jià)格造成壓力。
達(dá)科為招股書顯示，目前核酸試劑的銷售價(jià)格是每個(gè)1.95元，2020年是4.13元，2021年是3.01元。
但常態(tài)化核酸檢測(cè)的背景下，想要減少檢測(cè)費(fèi)用支出，除了讓居民自費(fèi)，就只有壓縮各環(huán)節(jié)成本。
主營(yíng)銷售代理業(yè)務(wù)，研發(fā)支出不到6%
好在，達(dá)科為并不單靠核酸業(yè)務(wù)。
達(dá)科為服務(wù)的客戶超過9000家，其中不乏像北大、清華等高校，還有藥明康德、傳奇生物、信達(dá)生物等知名上市公司。業(yè)務(wù)層面，達(dá)科為實(shí)際上是一家試劑代理銷售企業(yè)。
據(jù)達(dá)科為披露，目前公司前五大代理供應(yīng)商都來(lái)自海外。其中，美國(guó)Biolegend公司是達(dá)科為最大的科研試劑供應(yīng)商。2008年，兩家公司簽訂長(zhǎng)期“獨(dú)家代理協(xié)議”。2019年來(lái)，每年達(dá)科為與Biolegend公司的采購(gòu)比例都在50%左右。
招股書顯示，2022年6月前，達(dá)科為的代理品牌業(yè)務(wù)收入占比高達(dá)75.80%。達(dá)科為在2017年6月成立了實(shí)驗(yàn)診斷子公司，希望開發(fā)生產(chǎn)自有產(chǎn)品，但至今這家子公司一直沒有開展實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)。
這也使得達(dá)科為的研發(fā)投入一直很低。2021年，公司研發(fā)支出3296.71萬(wàn)元，僅占營(yíng)業(yè)收入的3.94%，一點(diǎn)也不像一家生物醫(yī)藥企業(yè)。
目前，達(dá)科為擁有自主創(chuàng)立的“達(dá)優(yōu)”和“Biosci”兩個(gè)科研試劑品牌，開發(fā)生產(chǎn)ELISA試劑盒、ELISPOT試劑盒，以及全自動(dòng)染色封片機(jī)、全自動(dòng)脫水機(jī)兩個(gè)病理診斷產(chǎn)品。
這兩個(gè)品牌存在感不太強(qiáng)。2021年，公司自主品牌產(chǎn)品收入為1.71億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的20.5%。這可能還依靠了核酸采樣管的業(yè)務(wù)，因?yàn)?019年時(shí)公司自有品牌產(chǎn)品銷售占比只有10.95%。
如果還是依靠代理銷售，達(dá)科為很難支撐起一家上市公司的門面；但如果加大研發(fā)投入，達(dá)科為面臨的將是國(guó)內(nèi)眾多IVD企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，并不容易突破。
核酸采樣管還能賣多久？
文｜楊曦霞 運(yùn)營(yíng)｜曦辰 圖源｜ 視覺中國(guó)