下料機把一整張皮料切割成規(guī)整的小塊，印上各色圖案后，在縫紉機下制出足球的形狀。工人們再給球裝上內(nèi)膽、仔細縫制、定型并測試質(zhì)量，至此一顆合格的紀念品足球才算完成，隨時準備裝箱。
2022卡塔爾世界杯將在北京時間11月21日揭幕。吳君勇是浙江義烏一家體育用品生產(chǎn)商的負責人，他的公司獲得卡塔爾世界杯商品的生產(chǎn)授權(quán)。10月20日，吳君勇正組織50多名員工加班加點，趕制紀念品足球訂單。
【資料圖】
全球體育賽場上，“義烏制造”的身影屢見不鮮。新京報記者從義烏海關(guān)獲悉，今年前8個月，義烏體育用品出口額達38.2億元，玩具出口額96.6億元。從出口區(qū)域來看，和去年同期相比，今年義烏對巴西出口75.8億元，增長56.7%；對阿根廷出口13.9億元，增長67.2%；對西班牙出口42.9億元，增長95.8%。
吳君勇告訴新京報記者，起初為了拿到官方授權(quán)，公司工作人員反復鉆研測試，最終憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和嚴謹?shù)膽B(tài)度，獲得了生產(chǎn)接近100萬顆紀念品足球的授權(quán)。2021年11月份起，工廠便著手籌備，但中途受新冠肺炎疫情影響，再加上有經(jīng)驗工人短缺，加大了訂單交付壓力。
為趕進度，現(xiàn)在每天早上7點多，員工們就已經(jīng)在各自崗位忙碌起來，吳君勇的妻子也跟著幫忙。上午是吳君勇最忙的時候，每過一陣，他就要接聽客戶的電話，或是飛快地打字回復消息，為了保持通訊暢通，充電器成了他的隨身物品。
這段時間，這些印著Made in China（中國制造）的紀念品足球已陸續(xù)發(fā)貨，送至世界各地。
以下是新京報記者與吳君勇的對話：
10月20日，浙江升騰體育用品有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正埋頭縫制足球。新京報記者李陽 攝
為達標準，每一個步驟都反復測試
新京報：怎樣取得卡塔爾世界杯紀念品足球授權(quán)的？
吳君勇：對方是通過短視頻平臺知道我的。2020年剛建廠房時，我會自己拍些裝修進展的視頻上傳，從砌墻、涂漆、吊頂直到最終完工。后來機器調(diào)試、原材料進廠、生產(chǎn)一點點步入正軌，我也全程親力親為。客戶看到我的視頻，覺得這個老板做事負責，就抱著試試看的心態(tài)，找到了我做足球加工。
客戶下的第一批訂單只有6000顆足球，我們交貨后，對方非常滿意，認為品質(zhì)和他設(shè)想的完全一致。后來，他又找我們做了一兩萬只球，把訂單重頭逐漸放在我們工廠。
我們之前還為其他品牌商供貨，不論是足球的品質(zhì)還是售后，都有不錯的保障。這位客戶正是從其他渠道了解了我們的口碑才選擇了我們。也因為多了信任，對方才會在這次世界杯，授權(quán)我生產(chǎn)接近100萬顆球。
拿到授權(quán)的那一刻，心情非常激動，我們得到了認可，一年的產(chǎn)能也有了保障。
新京報：為了提高足球生產(chǎn)的品質(zhì)，工廠都做了哪些努力？
吳君勇：漏氣對足球影響很大，所以我們會對原材料嚴格把關(guān)。足球先經(jīng)機縫后，需再經(jīng)手工縫制定型，我們會對足球試氣12個小時左右再消氣，每只都是如此，檢查外觀合格才能打包出貨。
每天，我們都要做好幾次檢查和生產(chǎn)指導，只有通過不定期檢查，才能把關(guān)好品質(zhì)。在制作過程中，每一步驟，工廠的技術(shù)部門都會反復測試，最終把機縫足球做到了客戶要求的標準。
10月20日，浙江升騰體育用品有限公司負責人吳君勇（左）檢查足球縫制情況。新京報記者李陽 攝
工人緊缺，加班趕工
新京報：世界杯紀念品足球的加工情況怎么樣？
吳君勇：一只足球從開始生產(chǎn)到結(jié)束，大概要9小時，現(xiàn)在，我們廠一天的足球產(chǎn)能在3000只以上。
2021年11月份起，我們開始籌備生產(chǎn)，截至今年9月份，前期訂單合同已經(jīng)完成，交付了約80萬只球，但一些散客的訂單還是源源不斷地涌來，至今，我們都處在訂單飽和狀態(tài)。
受新冠肺炎疫情影響，之前停工過11天。因為出口到海外的運輸周期較長，有時甚至需要兩個月，為了不影響按時交付，我們預計在10月底全部完工。為此，廠里的50多名工人，現(xiàn)在幾乎每天都在加班加點趕工期，累了就請假。
在我們工廠，你可以看到，每個崗位的員工都非常賣力。有人“咔咔咔”地踩縫紉機，速度非常快，他們都是老員工，受過嚴格培訓，也知道每四年舉辦一次的世界杯對品質(zhì)有要求。
新京報：按照目前的情況，工人的數(shù)量是否足夠？
吳君勇：數(shù)量肯定不夠。一是技術(shù)培訓需要很長時間，許多人不愿意來。足球是手工與機器組合生產(chǎn)，雖然手工占比不大，但機器也要靠人工調(diào)配。二是不少外地的工人因為疫情，不方便離家，還有人離開義烏回到自己的家鄉(xiāng)發(fā)展。
前兩年受疫情影響，我們的行情不太好，所以今年不敢盲目招工，但沒想到拿到世界杯授權(quán)后，訂單量同比增長了100%以上。在義烏，不只是我們一家工廠因為世界杯變得忙碌，所以訂單增多后，招工也有競爭，比平時困難了。
10月20日，浙江升騰體育用品有限公司負責人吳君勇（右）與妻子進行發(fā)貨前的準備工作。新京報記者李陽 攝
把義烏的足球帶向世界
新京報： 你怎么想到開設(shè)足球生產(chǎn)工廠的？
吳君勇：我曾是體育用品的經(jīng)銷商，今年是我從業(yè)以來經(jīng)歷過的第三屆世界杯。2014年時，國內(nèi)足球產(chǎn)能雖然已經(jīng)很高，但我們銷售還是拿不到貨。2018年時，情況好了一些，但依然有缺貨的情況出現(xiàn)。
2019年之后，我發(fā)現(xiàn)電商正蓬勃發(fā)展，特別是在義烏，物流等各個方面都比較便利，我就想不如辦個工廠，從銷售商變成了生產(chǎn)商。所以在疫情到來、不少人減產(chǎn)的時候，我逆流而上，注冊了公司。
第一年辦廠困難重重，因為之前沒有客戶基礎(chǔ)，我就去參加各種展會，展示我的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的質(zhì)量和標準都一一向客戶解釋。很快我就拿到了一筆筆訂單，取得了客戶的信任，在業(yè)內(nèi)有了口碑，陸續(xù)成為國內(nèi)外各品牌的代加工廠。
新京報：作為管理者，你怎么建立起口碑？
吳君勇：我的理念就是先做品質(zhì)后賺錢，永遠把品質(zhì)擺在第一位。東西好，路才能走得長遠，我們所做的東西，也絕對會對得起這個價格。
此外，我們還必須要對客戶負責。為了給客戶留出與外國公司溝通的準備時間，我通常都會在早上將客戶所需資料發(fā)送過去，這樣他們就能及時做好報表，提高效率。今年受疫情影響，不少客戶采購時都在線上溝通，為了讓客戶更了解我們的產(chǎn)品，我們也會將設(shè)計稿和數(shù)據(jù)發(fā)給對方，再詳細講解。
10月20日，工人們在生產(chǎn)車間縫制足球。新京報記者李陽 攝
這個圈子很小，大家也基本上認可我們足球的品質(zhì)，我的好多客戶都是老客戶介紹過來的。
這也比我開廠之初預測得還要好。那時許多朋友都勸我，疫情期間辦廠有風險，但這次拿到卡塔爾世界杯的授權(quán)，工廠產(chǎn)能同比增長了30%——這主要是受場地和人手限制，利潤點也上漲了幾個百分點，之前疫情帶來的損失，挽回了很多。
新京報：接下來你有什么目標？
吳君勇：這次世界杯，我們工廠生產(chǎn)的紀念品足球，90%都會被送到卡塔爾，這讓我看到了這一行的潛力。足球不是生活必需品，但卻擁有廣闊的市場。所以接下來，我打算壯大公司，提高產(chǎn)能，同時推出自己的品牌，在義烏做出優(yōu)質(zhì)的足球來，把義烏的足球帶向世界。
新京報記者 左琳 李陽
編輯 楊海 校對 付春愔