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“吃起來喝起來，小鹵蛋小綠茶。小軟飯也做好了寶貝們，蘭姐直播間要什么有什么。”
整整一周，汪小菲和大S的離婚口水戰(zhàn)幾乎占據(jù)了整個互聯(lián)網(wǎng)的流量。不僅意外地捧紅了上百萬的奢華床墊品牌，同時還見證了直播帶貨圈新星的冉冉升起。
張?zhí)m主播飛升記：賣空麻六記，漲粉百萬
汪小菲與大S一家的隔空對線共有兩個戰(zhàn)場，一個是汪小菲的微博，另一個則是張?zhí)m的直播間。但顯然后者更具吸引力。
在這個直播間，代子出征的張?zhí)m火力全開，悉數(shù)女方過失維護兒子，但與此同時也沒把賺錢的活兒落下，賣力為汪小菲新的創(chuàng)業(yè)項目麻六記吆喝。于是乎在話題度的加持下，張?zhí)m的直播間取代微博成為了“大小戀學”的吃瓜一線，人氣暴漲。
據(jù)藍鯨記者觀察，事件發(fā)生后張?zhí)m抖音粉絲暴漲百萬，從起初的不到200萬，五天內漲至500萬，堪稱近期現(xiàn)象級“網(wǎng)紅”。
不同于普通網(wǎng)紅只賺吆喝不賺錢，張?zhí)m兩手抓，不僅人氣與流量飛漲，帶貨也取得了驕人戰(zhàn)績。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，過去七天內，張?zhí)m抖音直播21場，帶貨總銷售額超過2500萬，而昨天一天張?zhí)m就賣出至少1000萬。這個數(shù)字與事件發(fā)生前相比翻了近100倍。而在所有帶貨產(chǎn)品中銷量最好的當屬麻六記明星產(chǎn)品酸辣粉，抖音電商排行榜顯示，麻六記螺螄酸辣粉以909萬元的銷售額，登上抖音近30天的螺螄粉爆款榜榜首。該榜單第二名為李子柒的原味酸辣粉產(chǎn)品，30天內平臺銷售額885萬元。
除此之外，張?zhí)m也借機拓展了自己的帶貨品類，鹵蛋、綠茶香氛、床墊，能賣的應賣盡賣，不僅讓自己賺得盆滿缽滿，也為各種娛樂營銷號提供了豐富的素材。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
張?zhí)m的直播間很快就在商業(yè)價值上實現(xiàn)飛漲，據(jù)業(yè)內人士透露，原本張?zhí)m的直播間并沒有坑位費，只是純傭金。但是在汪小菲大S事件爆發(fā)后，張?zhí)m直播間已經(jīng)成為堪比頭部主播的標準“帶貨直播間”設置了坑位費，“目前我們蘭姐食品5萬，飾品、美妝、家居8萬，專場20萬。”
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，11月24日的一場直播中，張?zhí)m共上架76件商品，除麻六記外還有網(wǎng)易嚴選、衛(wèi)龍、達利園、長城葡萄酒等多個知名品牌。
從數(shù)據(jù)來看，張?zhí)m無疑已經(jīng)完成了自己在直播帶貨行業(yè)的華麗轉身。
天生的帶貨主播，但流量能持久嗎
雖然在張?zhí)m直播間看熱鬧的人居多，但直播間能有如此熱度卻與張?zhí)m本人關系更大，換句話說，張?zhí)m是一個“天生的帶貨主播”。
首先不得不說一下張?zhí)m的勤奮，作為一個帶貨主播成績很大程度上與上播時間有關，不少主播都曾依靠超長直播時間與超高出勤率積累粉絲，但這對每一個人來說都是身心的巨大考驗。
從開始帶貨之初張?zhí)m就非常勤奮。截至今日張?zhí)m180天內帶貨近700場，場均時長在2小時22分左右。這意味著張?zhí)m平均每天帶貨近9小時。據(jù)第一財經(jīng)報道，張?zhí)m透露自己近期每天直播10小時，甚至12個小時，基本每天都是凌晨3點才睡覺。“早上8點我自然就醒了，起床后化妝、做準備、盤貨，差不多就到中午了，然后就開始直播，一直到凌晨。”從技術來看，這也是直播間近期數(shù)據(jù)暴漲的原因之一。
中國人一直主張“家丑不可外揚”，但這一條在張?zhí)m這里并不適用，一直以來張?zhí)m都事無巨細地將家庭矛盾展露在直播間，這讓帶貨直播間具有了內容和娛樂屬性。就像不少網(wǎng)紅靠炒CP、秀恩愛吸引網(wǎng)友帶貨一樣，張?zhí)m只不過走了另一條本質相同但方向不同的路線。
比如直播間上架床墊、鹵蛋和綠茶香氛，這些都是與大S汪小菲事件直接相關的“影射物”，張?zhí)m將“家丑”利用到了極致。“吃起來喝起來，小鹵蛋小綠茶。小軟飯也做好了寶貝們，蘭姐直播間要什么有什么。”話術幽默、表演張力十足。極具表現(xiàn)力的張?zhí)m讓直播間喜劇效果拉滿，就算不是為了吃瓜，來看張?zhí)m女士演段脫口秀和小品也不虧。
除了話題度和表現(xiàn)力，作為一個直播帶貨主播供應鏈也非常重要。由于張?zhí)m做餐飲起家，因此在供應鏈這方面有多年的積累。緊跟話題上架的各種產(chǎn)品便是這一能力的證明。
雖然張?zhí)m的表現(xiàn)與流量很快讓她成為了主播新星，但這種流量能否延續(xù)依然是個問題。
某直播帶貨行業(yè)編導并不看好張?zhí)m未來的直播帶貨，他認為張?zhí)m的流量太過依賴話題，直播間的粉絲構成是有問題的，“其他帶貨主播的粉絲積累是靠個人公信力和日常的內容，但張?zhí)m不管賣一百萬還是一千萬，靠得都是八卦輿論，看熱鬧的成分居多，如果這個話題過去了，還會有吸引大家走進直播間的點嗎？”該編導指出，直播帶貨并不是一個簡單粗暴的行業(yè)，這背后是有很多邏輯和玩法的，張?zhí)m踩中了其中幾個點，而這一切的基礎都是那個八卦。
在今天的直播中張?zhí)m表示自己不再管汪小菲的事，似乎在暗指本場風波的結束，那她因此而起的帶貨事業(yè)會隨之偃旗息鼓嗎？