新華財(cái)經(jīng)上海9月11日電（記者 何奎）2025年上半年，銀保渠道業(yè)績(jī)大漲成為A股5大上市險(xiǎn)企業(yè)績(jī)的共性特征。記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，雖然險(xiǎn)企披露的數(shù)據(jù)不一致，但從核心指標(biāo)來看，上半年上市險(xiǎn)企銀保渠道核心指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)大漲，有險(xiǎn)企新業(yè)務(wù)價(jià)值（NBV）實(shí)現(xiàn)倍增，有險(xiǎn)企新單保費(fèi)規(guī)模實(shí)現(xiàn)倍增。

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上半年銀保渠道業(yè)績(jī)大漲主要受“報(bào)行合一”、居民財(cái)富管理需求旺盛、銀保渠道恢復(fù)“一對(duì)多”等因素影響，未來銀保渠道有望繼續(xù)成為推動(dòng)上市險(xiǎn)企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎。隨著不同客群購(gòu)買保險(xiǎn)的渠道日益豐富，險(xiǎn)企將逐漸重視多元化渠道策略。

銀保渠道業(yè)績(jī)大漲

(資料圖片僅供參考)

觀察各家上市險(xiǎn)企披露的核心指標(biāo)：中國(guó)平安銀保渠道NBV同比增長(zhǎng)168.6%；中國(guó)人壽銀保渠道新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)111.1%；中國(guó)太保銀保渠道新保業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)95.6%；新華保險(xiǎn)銀保渠道上半年實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)同比增長(zhǎng)150.3%；中國(guó)人保銀保渠道實(shí)現(xiàn)NBV可比口徑下同比增長(zhǎng)107.7%。

搶灘銀保渠道正成為上市險(xiǎn)企的共識(shí)，無論是與銀行合作的數(shù)量，還是人均產(chǎn)能，都在大幅提升。例如，中國(guó)太保上半年期繳舉績(jī)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)1.3萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)28.9%，月均期繳舉績(jī)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)同比增長(zhǎng)70.2%，其中國(guó)有行增速達(dá)164.9%；中國(guó)人壽銀保渠道人均產(chǎn)能同比提升51.8%。

“上半年，公司外部銀行可經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1.7萬(wàn)個(gè)，較年初的1.2萬(wàn)個(gè)大幅增長(zhǎng)。”中國(guó)平安副總經(jīng)理兼首席財(cái)務(wù)官付欣在接受上證報(bào)記者采訪時(shí)表示，得益于積極的市場(chǎng)環(huán)境變化，公司持續(xù)開拓外部銀行網(wǎng)點(diǎn)，上半年非平安渠道NBV占銀保渠道NBV的比例較去年同期提升16個(gè)百分點(diǎn)。

今年以來，銀保渠道逐步拓寬。過去險(xiǎn)企的銀保渠道布局集中在國(guó)有行和股份行，如今城商行和農(nóng)商行也成為銀保渠道重點(diǎn)挖掘的潛力點(diǎn)。中國(guó)太保總裁趙永剛在半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，銀保渠道要深化和合作伙伴的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)股份制銀行和國(guó)有行業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，同時(shí)也要有選擇地跟地方城商行、農(nóng)商行等優(yōu)秀伙伴合作，持續(xù)提升渠道結(jié)構(gòu)的韌性。

三大因素驅(qū)動(dòng)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2025年上半年銀保渠道業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)背后有三方面因素：一是“報(bào)行合一”提升銀保渠道業(yè)務(wù)價(jià)值；二是低利率時(shí)期，居民財(cái)富管理需求旺盛，而目前保險(xiǎn)產(chǎn)品利率相較銀行存款具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)；三是銀保渠道恢復(fù)“一對(duì)多”后打開增長(zhǎng)空間。

針對(duì)銀保渠道業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的原因，中國(guó)人壽在半年報(bào)中解釋稱，通過落實(shí)“報(bào)行合一”降本增效，銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模、NBV雙提升。據(jù)悉，上半年該公司銀保渠道總保費(fèi)同比增長(zhǎng)45.7%。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)管理研究中心副主任龍格對(duì)上證報(bào)記者說，上市險(xiǎn)企銀保渠道大幅增長(zhǎng)的另一重要因素是監(jiān)管政策松綁。2024年銀保渠道執(zhí)行多年的銀保銷售“一對(duì)三”限制正式放開，為險(xiǎn)企與更多銀行合作鋪平了道路。

多元渠道策略成趨勢(shì)

隨著不同客群接受保險(xiǎn)產(chǎn)品的渠道日益多元化，壽險(xiǎn)建立個(gè)險(xiǎn)、銀保、經(jīng)代、互聯(lián)網(wǎng)等多元渠道的策略正成為趨勢(shì)。

“目前個(gè)險(xiǎn)渠道依舊是我們的主流渠道，但近幾年隨著代理人流失、渠道收縮，我們也意識(shí)到不同渠道服務(wù)的客戶群體有所差異，需要用多元渠道策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。”一家上市公司旗下壽險(xiǎn)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴上證報(bào)記者，比如年輕人逐漸成為保險(xiǎn)的主力客群，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)接受程度更高，互聯(lián)網(wǎng)渠道更容易獲取年輕客群。近期該公司在互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售出一張億元保單，就是年輕客戶購(gòu)買的。

未來保險(xiǎn)渠道將呈現(xiàn)多元化且效能優(yōu)先的格局。龍格對(duì)記者表示：銀保渠道憑借其客戶基礎(chǔ)和信任優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)將與精英個(gè)險(xiǎn)共同成為價(jià)值貢獻(xiàn)的雙核心，并向“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)+財(cái)富”生態(tài)化方向發(fā)展；個(gè)險(xiǎn)渠道必須向?qū)I(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型，專注于復(fù)雜產(chǎn)品和高凈值客戶服務(wù)；經(jīng)代渠道需徹底告別手續(xù)費(fèi)依賴，向提供專業(yè)咨詢和客戶教育的“價(jià)值整合者”轉(zhuǎn)型；互聯(lián)網(wǎng)渠道則作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和低成本觸達(dá)的重要補(bǔ)充。