19日，以工業(yè)類為主、超七成為機(jī)電產(chǎn)品的第133屆廣交會一期落幕，到會境外采購商6.6萬人，出口成交128億美元，成效超過預(yù)期。
在外貿(mào)總體發(fā)展仍面臨諸多困難挑戰(zhàn)時(shí)，機(jī)電產(chǎn)品出口成績可謂亮眼。一季度，我國機(jī)電產(chǎn)品出口3.27萬億元，同比增長7.6%。同期，福建機(jī)電產(chǎn)品出口1261.1億元，增長29.3%，占同期全省外貿(mào)出口總值的43.9%。
亮眼成績是怎樣取得的？未來如何繼續(xù)保持出口高增速？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，緊盯國際市場新需求，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新、提升服務(wù)水平、拓展銷售渠道，是外貿(mào)企業(yè)的必然選擇。
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出口“爆款”，開辟新的藍(lán)海
剛公布的2022年度廣交會出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎（CF獎）獲獎名單里，福建天成時(shí)代新能源科技有限公司斬獲工業(yè)制造類銅獎。
獲此殊榮的IN1800便攜儲能電源產(chǎn)品集聚了50分鐘極限快充、功率并聯(lián)、10毫秒不間斷供電、休眠安全運(yùn)輸?shù)榷囗?xiàng)先進(jìn)技術(shù)，整機(jī)15公斤的高能量密度設(shè)計(jì)突破了鐵鋰儲能電源體積重量的極限。3月在新加坡舉行的中國機(jī)電產(chǎn)品品牌展覽會上，這款產(chǎn)品也備受青睞，現(xiàn)場對接的采購商絡(luò)繹不絕。
“在20多年傳統(tǒng)柴汽油發(fā)電機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，2019年11月我們成立了天成時(shí)代新能源公司，是福建省第一家專業(yè)做便攜式儲能電源產(chǎn)品的生產(chǎn)制造型企業(yè)，在三年新冠疫情期間仍然逆勢增長。”天成時(shí)代銷售總監(jiān)鄭鋒琴介紹，新冠疫情期間，戶外經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，便攜儲能產(chǎn)品在戶外露營、防災(zāi)備電、野外活動等場景中運(yùn)用廣泛。
近年來，隨著全球綠色能源轉(zhuǎn)型步伐加快，歐美日等發(fā)達(dá)國家、南非印尼等缺電國家的家庭儲能電源、小型工商業(yè)儲能電源等新能源產(chǎn)品需求迅猛增長，鋰電儲能產(chǎn)品成出口“爆款”。
踩準(zhǔn)點(diǎn)的天成時(shí)代，營收每年基本保持成倍增長。
同樣及時(shí)轉(zhuǎn)型的還有福州斯珀?duì)枡C(jī)電有限公司。本屆廣交會上，其自主研發(fā)的新品210電池片及太陽能光伏材料，為公司帶來了100萬美元以上的意向訂單。
“過去20年生產(chǎn)水泵、發(fā)電機(jī)組等產(chǎn)品的斯珀?duì)枺鼉赡暾ν七M(jìn)‘智造+質(zhì)造’轉(zhuǎn)型，正是這次轉(zhuǎn)型為企業(yè)開辟了一片商業(yè)藍(lán)海。”該公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“公司瞄準(zhǔn)新能源行業(yè)廣闊的市場前景，加大技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)力度，成功進(jìn)軍太陽能行業(yè)。”與其他同行業(yè)的產(chǎn)品相比，斯珀?duì)柕奶柲苊姘鍝碛星鍧嵀h(huán)保、使用便捷、維護(hù)簡單等優(yōu)勢，在本次廣交會上也收獲了眾多境外采購商的頻繁詢盤。
訂單減少，倒逼企業(yè)提升服務(wù)
同處機(jī)電產(chǎn)品賽道，更多企業(yè)坦言，當(dāng)前海外訂單的減少，讓他們必須采取調(diào)整市場方向、提升服務(wù)水平等應(yīng)對措施。
“第一季度訂單整體下滑還是比較明顯，相比去年同期，我們感覺到市場終端消費(fèi)者購物時(shí)更慎重了。”福建榮耀健康科技股份有限公司銷售總監(jiān)陳梅英介紹，公司主營家用智能按摩椅、按摩沙發(fā)、局部按摩器等50多款產(chǎn)品，外銷市場占六成。但由于原來主攻的美歐市場經(jīng)濟(jì)陷入“滯脹”、消費(fèi)者生活成本增加，按摩椅這類非必需品的采購量明顯下滑。
參加新加坡展時(shí)，榮耀也借機(jī)考察了多個(gè)東盟重點(diǎn)貿(mào)易國家。此番考察也堅(jiān)定了公司的策略：以東盟市場的增長來彌補(bǔ)歐美份額的下降。
與成熟的歐美市場相比，東南亞市場大型項(xiàng)目少、規(guī)劃性沒那么強(qiáng)，同時(shí)正享受人口紅利消費(fèi)帶來的經(jīng)濟(jì)增長以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，仍存在較多的市場機(jī)會。
以新加坡為例，原本的市場都被本土品牌、高端產(chǎn)品占據(jù)，“在經(jīng)濟(jì)形勢不好時(shí)，消費(fèi)者就會更追求綜合性價(jià)比。我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，品牌溢價(jià)不高，這正是拓展市場的良機(jī)。”陳梅英說。
如今的榮耀，更注重展示自有品牌，讓工廠直接到達(dá)目標(biāo)市場、觸及消費(fèi)者。“我們不僅賣產(chǎn)品，也提供營銷方案，與我們的客戶共同服務(wù)好消費(fèi)者。”她表示。
廣交會上，榮耀展示了配備特色小腿揉搓、全新電動伸縮腿、全身氣囊包裹和多種智能操控方式的新品。應(yīng)對疫情后消費(fèi)者對健康的重視，他們還導(dǎo)入醫(yī)療模塊功能，可測量心率血壓，讓產(chǎn)品具備健康監(jiān)測能力。
進(jìn)入4月，隨著西方各個(gè)節(jié)日的陸續(xù)到來，可作為送禮選擇的按摩椅市場開始回暖，榮耀產(chǎn)能安排已與去年此時(shí)大體相當(dāng)。
中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會對本屆廣交會參會企業(yè)的調(diào)研顯示，36.8%的受訪企業(yè)預(yù)計(jì)今年上半年出口額同比增長，對全年出口額持增長預(yù)期的企業(yè)比重?cái)U(kuò)大至42.5%。
未來可期，亟需補(bǔ)足短板
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國機(jī)電產(chǎn)品出口3.27萬億元，同比增長7.6%。電動汽車、光伏、鋰電池等“新三樣”競爭優(yōu)勢持續(xù)釋放，一季度合計(jì)出口增長66.9%，拉動出口整體增速兩個(gè)百分點(diǎn)。憑借巨頭寧德時(shí)代的優(yōu)異表現(xiàn)，同期，福建鋰電池出口交出了增長169.8%的高分答卷。
中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會新聞發(fā)言人高士旺認(rèn)為，“新三樣”出口高增速，既與產(chǎn)業(yè)變化帶來的市場機(jī)遇有關(guān)，也得益于我國完備的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)能力，以及前瞻性與階段性遞進(jìn)政策的促進(jìn)作用。“當(dāng)前市場需求遠(yuǎn)未飽和，未來一段時(shí)間，我國‘新三樣’出口仍將保持較高增速。”
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，往后看，我國機(jī)電出口遇到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一些國家經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)、AI技術(shù)推廣的不確定性，疊加國際分歧加劇，國內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口的阻力猶存。
在福建，盡管機(jī)電產(chǎn)品出口增速高于全國21.7個(gè)百分點(diǎn)，但在外貿(mào)出口總值中的占比低于全國約20個(gè)百分點(diǎn)。帶動全國出口增長明顯的“新三樣”中，福建僅有鋰電池出口規(guī)模較大，支撐外貿(mào)高速增長的動能亟需補(bǔ)足。
“去年我們成為整個(gè)行業(yè)內(nèi)第一家產(chǎn)品獲得歐洲權(quán)威機(jī)構(gòu)TUV認(rèn)證的企業(yè)，開拓線下市場有了‘敲門磚’。”鄭鋒琴介紹，近年來公司持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，零部件的高自制率也讓成本控制更有優(yōu)勢。
從去年開始，天成時(shí)代就布局線下市場。今年在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還計(jì)劃參加更多展會，增加曝光度，拓展新的銷售渠道。（記者 鄭璜）