受疫情影響，廣東外貿(mào)企業(yè)普遍面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約受阻、外貿(mào)貨品積壓嚴(yán)重等困難，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已成為外貿(mào)企業(yè)化危為機(jī)的重要手段。
據(jù)國家稅務(wù)總局廣東省稅務(wù)局稅收經(jīng)濟(jì)分析數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，廣東地區(qū)出口企業(yè)內(nèi)銷經(jīng)過3個(gè)月低迷之后在4月突破了去年水平，5月內(nèi)銷金額與4月基本持平。
其中，通信設(shè)備制造行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、電機(jī)制造行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成效突出，內(nèi)銷逆勢增長明顯。民營和外資企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷程度較高，1-5月出口民營企業(yè)和外資企業(yè)內(nèi)銷占比分別提升0.8個(gè)和0.7個(gè)百分點(diǎn)。
出口企業(yè)在“轉(zhuǎn)”字上下功夫
紀(jì)彬是廣州雅琦特實(shí)業(yè)有限公司(以下簡稱“雅琦特”)副總經(jīng)理，該企業(yè)是一家專門做代工貼牌的制鞋企業(yè)，以出口為主。在過去的每一年，紀(jì)彬幾乎都在為公司參加大型國際展會(huì)而做準(zhǔn)備。如今，隨著公司外貿(mào)業(yè)務(wù)幾乎處于停擺的狀態(tài)，他開始將更多精力放在開拓內(nèi)銷市場上。
“我們做了十幾年外貿(mào)，主要靠展會(huì)拉新訂單，幾乎沒有多余時(shí)間思考公司的轉(zhuǎn)型。今年疫情給我們的打擊很大，但同時(shí)也讓公司意識(shí)到外銷內(nèi)銷都要做，否則很容易受國際因素的影響。”紀(jì)彬說。
對(duì)于習(xí)慣訂單式生產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)來說，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事，渠道建設(shè)、品牌重塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一系列問題都是難點(diǎn)。
紀(jì)彬指出，由于國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一樣，轉(zhuǎn)內(nèi)銷后公司不僅需要尋找新的供應(yīng)商，而且還要轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式，建立新的銷售渠道。“內(nèi)銷我們正在一步步做，今后想打造自己的品牌，同時(shí)也會(huì)給國內(nèi)品牌代工生產(chǎn)。”
今年6月，雅琦特與廣州鞋業(yè)商戶聯(lián)合，參加了首屆廣州直播節(jié)，線上直播帶貨自產(chǎn)的拖鞋，最終成交了150多筆。
“此次直播雖然交易數(shù)量不算大，但開拓出一條新的銷售方式和途徑，為我們內(nèi)銷產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”紀(jì)彬告訴記者。
在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，國內(nèi)迅速發(fā)展的5G建設(shè)“風(fēng)口”為外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)帶來了新機(jī)遇。特別是作為生產(chǎn)5G智能終端配件的信利光電股份有限公司，其主打產(chǎn)品手機(jī)和電腦用觸控、攝像模組是5G智能終端產(chǎn)品的重要配件，隨著國內(nèi)5G建設(shè)加快步伐，國內(nèi)需求急增，公司抓住機(jī)遇，在應(yīng)對(duì)出口下滑沖擊的同時(shí)將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，今年1-5月總體銷售額同比增長52.7%，其中出口下降47.1%，內(nèi)銷增長109.5%。
位于佛山的一家主營新型防滑墊、瑜伽墊等產(chǎn)品的外資企業(yè)——廣東遠(yuǎn)華新材料股份有限公司(以下簡稱“遠(yuǎn)華公司”)，在疫情期間嗅到了新的發(fā)展機(jī)遇。
“我們關(guān)注到國內(nèi)居家健身熱潮，便快速采取策略轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。以前，我們80%的產(chǎn)品都銷往海外。”遠(yuǎn)華公司營銷中心副總經(jīng)理容悅興說。
雖然遠(yuǎn)華公司在天貓上是9年老店，但由于此前的產(chǎn)品主投國外市場，無法完全契合國內(nèi)消費(fèi)者需求，銷售額并不高。如何吸引更多潛在客戶和增加客戶粘性，成了企業(yè)急需解決的問題。
容悅興介紹，遠(yuǎn)華公司已加速開發(fā)兼具時(shí)尚感和科技含量，更符合亞洲人健身習(xí)慣的產(chǎn)品。今年2-5月份，遠(yuǎn)華公司官方網(wǎng)店出貨量顯著提升，銷量同比增長近五成。
相比于轉(zhuǎn)型不久的外貿(mào)企業(yè)，較早在國際國內(nèi)市場開拓的廣東羅曼智能科技股份有限公司(以下簡稱“羅曼”)，在疫情期間實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。
羅曼是一家生產(chǎn)電動(dòng)牙刷等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè)。過去十余年來，該企業(yè)一直為歐洲、美國等國際品牌代工。從2015年起轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場，并逐漸建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了自己的品牌。
可以說，羅曼是廣東加工貿(mào)易企業(yè)的典型代表。近年來，廣東從事加工貿(mào)易的企業(yè)以“不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型”模式加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，自主創(chuàng)新讓越來越多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“生產(chǎn)車間”到“企業(yè)總部”的轉(zhuǎn)變。
羅曼供應(yīng)鏈運(yùn)營中心副總經(jīng)理羅光宇告訴記者：“我們在幾年前就看到了國內(nèi)電動(dòng)牙刷市場的潛力，便開始調(diào)整戰(zhàn)略，成立了口腔事業(yè)部，專注研發(fā)，致力于將自己的品牌在國內(nèi)做大做強(qiáng)。”
疫情發(fā)生之前，羅曼的國外市場份額占到六成，目前已不到二成，其余全部轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。今年1-5月，羅曼總銷售額同比增長接近55%，其中，線上平臺(tái)銷售額約為5798萬元，整體營業(yè)收入約16931萬元，訂單已經(jīng)排到了9月份。
稅務(wù)部門及時(shí)給企業(yè)送上“補(bǔ)給”
為了支持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，廣東稅務(wù)部門不僅用實(shí)打?qū)嵉呐e措及時(shí)送上“補(bǔ)給”，而且還利用稅收大數(shù)據(jù)，為產(chǎn)銷雙方“牽線搭橋”。
位于云浮的一家生產(chǎn)不銹鋼制品的出口企業(yè)——廣東歐亞家居有限公司(以下簡稱“歐亞家居”)，在疫情期間受“宅經(jīng)濟(jì)”的啟發(fā)，將目光投向了國內(nèi)市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-5月，歐亞家居的內(nèi)銷營業(yè)額為4810.6萬元，同比增長252.7%。
歐亞家居常務(wù)副總經(jīng)理練玉山指出：“今年以來，我們享受了出口退稅款659萬元及社保費(fèi)減免146.7萬元。這給我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場提供了資金支持。”
云浮新興縣稅務(wù)部門介紹，為助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，新興稅務(wù)部門一方面及時(shí)將減負(fù)禮包送到企業(yè)手中，另一方面，加快出口退稅的辦理進(jìn)度，使企業(yè)的資金及時(shí)回籠。今年1-5月，新興縣的不銹鋼企業(yè)內(nèi)銷營業(yè)額為45420萬元，同比增長17%。
稅務(wù)部門的助力不僅增添了資金流，還開拓了暢通了外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游。韶關(guān)市英諾維科技設(shè)備有限公司是一家以酒店智能門鎖主營業(yè)務(wù)的外貿(mào)出口科技公司，受疫情影響，國外的酒店業(yè)基本停止，有少部分國家需要采購也因?yàn)槲锪鞒杀镜募又囟坏貌粫和２少彙?/p>
韶關(guān)市湞江區(qū)稅務(wù)局在了解到該企業(yè)困境后，采用快報(bào)、快審、快批的特辦方式，及時(shí)為企業(yè)辦理出口退稅。與此同時(shí)，利用“廣東稅務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈智聯(lián)平臺(tái)”及時(shí)為該企業(yè)發(fā)布需求信息，以房地產(chǎn)業(yè)、門業(yè)為主要目標(biāo)，篩選物業(yè)、門業(yè)制造、曾購買智能鎖企業(yè)等潛在性需求企業(yè)，幫助企業(yè)對(duì)接洽談采購意向。24小時(shí)內(nèi)，韶關(guān)市英諾維科技設(shè)備有限公司已與5家企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品銷售洽談，并制定了下一步拓展其他領(lǐng)域市場的銷售計(jì)劃。
“真沒想到稅務(wù)部門不僅送政策上門，還在這么短的時(shí)間內(nèi)幫助我們帶貨銷售，有了稅務(wù)部門的幫扶，我們有信心，也有決心一定要把科技創(chuàng)新這條路走下去。”英諾維銷售經(jīng)理黃群英說。
在東莞，稅務(wù)部門除了輔導(dǎo)企業(yè)正確梳理應(yīng)稅項(xiàng)目和免稅項(xiàng)目外，也為其開通了出口退稅綠色快速通道。
據(jù)悉，東莞市德普特電子有限公司(以下簡稱“德普特”)是一家加工貿(mào)易企業(yè)，全球每14個(gè)手機(jī)屏幕模組就有1個(gè)產(chǎn)自這里。2019年，德普特成為東莞第二家“保稅維修試點(diǎn)企業(yè)”，并投入大量資金建立專門的手機(jī)售后保稅維修工作線，加工貿(mào)易體量進(jìn)一步壯大。
然而，受疫情影響，德普特的保稅維修工作線一度陷入停滯。了解到德普特的難題后，東莞稅務(wù)部門輔導(dǎo)企業(yè)通過電子稅務(wù)局完成“無紙化”出口退稅申報(bào)。
“從申請(qǐng)到審核完成，7700多萬元的出口退稅款兩天內(nèi)就到了公司的賬戶上。這讓我們得以騰出資金加大研發(fā)投入，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)再升級(jí)的核心技術(shù)競爭力。保稅維修將成為今年新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。”德普特財(cái)務(wù)總監(jiān)于建民說。
有關(guān)專家認(rèn)為，國內(nèi)市場的逐步復(fù)蘇，以及對(duì)境外投資者以分配利潤直接投資暫不征收預(yù)提所得稅等支持政策，也將推動(dòng)外商投資企業(yè)加大在國內(nèi)的投資力度。據(jù)了解，為鼓勵(lì)境外投資者持續(xù)擴(kuò)大在華投資，對(duì)境外投資者從中國境內(nèi)居民企業(yè)分配的利潤，直接投資于鼓勵(lì)類投資項(xiàng)目，凡符合規(guī)定條件的，實(shí)行遞延納稅政策，暫不征收預(yù)提所得稅。
值得一提的是，珠海稅務(wù)部門通過對(duì)該市出口貿(mào)易類企業(yè)的發(fā)票數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，篩選出銷售額下滑嚴(yán)重的企業(yè)，并開展一對(duì)一走訪，利用產(chǎn)業(yè)鏈智聯(lián)平臺(tái)為出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷添加助力。珠海國能新材料股份有限公司(以下簡稱“國能新材”)就是其中的受益者。
據(jù)了解，國能新材是移動(dòng)通訊行業(yè)知名的主流供貨廠商之一，年產(chǎn)值超億元。今年以來，國外4G基站建設(shè)受疫情影響基本停滯，國能新材自3月以來出口銷售額僅有48萬，同比減少超95%，迫切需要打開新市場。
通過產(chǎn)業(yè)鏈智聯(lián)平臺(tái)，珠海稅務(wù)輔導(dǎo)企業(yè)尋找國內(nèi)的需求方。目前，國能新材已與京信通信技術(shù)(廣州)有限公司達(dá)成合作，成功銷售近250萬元的玻璃鋼天線罩與天線振子。
國能新材財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人譚宇指出：“疫情對(duì)我們既是危機(jī)也是機(jī)遇，國內(nèi)4G基站建設(shè)日趨飽和，但是5G市場還是一片藍(lán)海，未來5年將是國內(nèi)5G基站建設(shè)的高峰期，加大力度開拓國內(nèi)市場，不失為破解外貿(mào)困境的新策略。”(記者/吳詩航)